分类号 密级 ： ： 学校代码 学号 ： 10426 ： f 021070076 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS 金源防水材料公司防水卷材 营销策略研究 作 者 ： ： ： ： 张俊茹 李勋来 指导教师 学科专业 专业代码 研究方向 工商管理 125100 ： 市场营销与国际商务 2023年 6月 6日 金源防水材料公司防水卷材营销策略研究 摘 要 多年来经济的快速发展使得市场上的商品和服务品种不断增加，市场的竞争 日趋激烈，营销方式从最初的销售商主导到如今的顾客需要为导向。网络发展对 用户的了解也变得更加精准。网络拥有海量的产品、品牌、价格、口碑等资讯， 而网络技术与建筑业的融合，让厂商与客户之间的距离拉近，随时随地都能通过 网络进行虚拟交易，不仅节约了各种费用，而且还能给双方带来更好的体验。 金源防水材料公司（以下简称金源公司）作为一家专业的防水卷材公司，专 注于开发、生产、推广环保防水卷材已有二十余年，是拥有国家防水施工资质、 承揽国家重点工程的国内防水行业重点骨干企业。但目前在我国经济形势严峻多 变、市场恶性竞争、原材料大幅涨价的背景下，该公司面临着诸多问题。 本文首先运用文献资料的方法对国内外市场营销的研究与发展进行了梳理， 归纳出市场营销的内涵与意义；从波特五力模型中对我国防水卷材市场的现状进 行了梳理，并从中找出了未来发展的机遇与趋势。其次，运用访谈法，从金源公 司、媒体方、广告公司、第三方数据监测公司等角度，对金源公司的市场营销策 略进行了深入的分析和讨论，并根据消费者的调研数据，归纳出了金源公司市场 营销中的问题，并运用 STP的基本原理进行市场定位，对金源公司的营销策略 和保障措施进行了分析。 通过政策、数据统计和波特五力分析模型，了解到目前宏观政治、经济、文 化、技术环境良好，但是，防水卷材产业环境依然十分激烈。从公司的市场架构 和 SWOT分析中可以看出，公司在品牌上占据了一定的优势，但还存在着缺乏 核心技术等缺陷。最后从产品、价格、渠道、促销等策略方面入手，对金源公司 的市场结构和营销策略进行了优化。 关键词：防水卷材 营销现状 营销策略 市场细分 STUDY ON MARKETING STRATEGY OF WATERPROOF ROLL OF JINYUAN WATERPROOF MATERIAL COMPANY ABSTRACT Over the years, the rapid development of the economy has made the variety of goods and services on the market increase continuously, and the market competition is becoming increasingly fierce. The marketing mode has changed from the initial sellers leading to the current customers needs. Network development has also become more accurate in understanding users. The network has a huge amount of information about products, brands, prices, word of mouth, and so on. The integration of network technology and the construction industry allows the distance and distance between customers to conduct virtual transactions through the network anytime and anywhere, which not only saves various costs, but also brings better experience to both parties. Jinyuan Waterproof Material Company(hereinafter referred to as Jinyuan Company), as a professional waterproof coiled material company, has focused