首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理专题 > 计划管理 > 自然之宝(保健品)线上推广计划书PPT

自然之宝(保健品)线上推广计划书PPT

yaogujiu
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
保健品 推广计划
资料大小:30750KB(压缩后)
文档格式:PPT(64页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/22(发布于陕西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
Nature’s Bounty 2017 Digital Plan 2017-02 by Arkr GZ 目录 marketing strategy Ideas & Execution Quotation Brief Recap CATALOG Brief recap 汤臣倍健旗下品牌自然之宝作为进口大牌,沉寂一段时间后在消费群体中知名度不足,品牌理念“自然就好”与消费者沟通不足。 通过营销传播推广自然之宝品牌,将“自然就好”品牌理念深入消费者心智,提高品牌知名度,并落地电商,助推产品销量,提高购买转化率。 项目 背景 项目 目标 行业现状 在中国保健品市场中, Swisse、 blackmores、GNC等已成为消费者耳熟能详的进口品牌,搜索指数总体呈上升趋势,自然之宝远落其后。 从百度指数上的搜索趋势反映,自然之宝的知名度与消费者认知 远远落后于核心竞争对手Swisse, blackmores,GNC(进口膳食营养补充剂品牌) 在百度指数的品牌需求图谱中反映, 其他保健品牌的检索词更多样,且涵盖更多具体产品检索词,而自然之宝的品牌检索词远少于其他品牌,可见国人对自然之宝的关注及了解远低于核心竞争品牌。 自然之宝 Swisse GNC Blackmores 自然之宝主打“自然”概念,但反观其他保健品的推广手段,都是以“自然”、“健康”、“养生”“天然”为主,多以有效成分和原料生长环境为卖点,在长期深耕细作下,这些名词已转化成部分品牌的固有印象。 同质化严重 天然维生素E 全球优选农场 天然原料 “美容(祛黄褐斑)延缓衰老” 保健功能 浓缩葡萄籽精华 浓度高达95% 每粒含葡萄籽精华提取物300mg 含OPC285mg 高浓度蔓越莓 含25g独特的蔓越莓粉末PACran? 富含保护细胞活性成分 从整个蔓越莓果中提取 DHA脑黄金 取自南极深海 富含Omega-3 心脑血管守护神 当大部分竞争品牌都在持之以恒 用传统的方式讲自然…… 继续老生常谈论“自然”, 自然之宝将很难在消费者心目中形成印象。 在当下整个保健品市场大环境中,自然之宝品牌面临着两大问题 品牌挑战 突 破 氩氪观点: 自然之宝只有突破固有思维, 打造“不一样的自然”, 给用户一个新的记忆点, 才能区隔于其他竞争品牌,在用户心目中 属于自然之宝的品牌印象。 传统 包括了天然的原料、优质的生长环境、拥抱大自然,自然是一个名词。 把追求健康回归真我变成一种生活态度,自然不仅是个名词,也是一个形容词,还可以是…… 新观点 品牌主张:诠释“不一样的自然” TA画像 年龄:80后、90后 性别:女性占绝大多数 爱好:网购一族、爱美爱时尚、重度社交用户 现状:兼顾事业和家庭的多重身份,白领、妻子、母亲、女儿…… 向往的生活方式:自然健康,生活压力更小 目标受众分析 坚持运动 有机食品 棉麻制品 身体方面,TA希望拥有健康的体魄,吃喝住行都能更有机天然 崇尚自然生活 重度社交,分享自我 心理方面,TA更喜欢真实自在,渴望在平常生活中分享自己 拒绝假面,追求真实美 自然农家乐 喜欢裸妆 消费者 购买行为 认知 熟悉 好感 购买 此次campaign目的,通过引导消费者完成认知步骤,最终引流销售 身体行为 内心深处 从身体行为看出TA内心深处对于“自然”的渴望, 他们希望是一个自然、真实的生活态度。 品牌主张 恪守自然健康的理念,倡导身心回归自然的生活方式和心态,达到由内而外的健康状态。 Consumer insight 多重身份的扮演让多数人身心俱疲,他们渴望摆脱束缚,拥抱自然的身心,展现真实的自己。 自然 · 就好 自然之宝让人们从只注重身体的传统层面解放,实现身心的自然融合,遵从内心,展示真我,真正享受人生,在生活中收获活力能量,自然就好。 推导主线: 主题方向 “自”愈你的负能量 自造你的健康力 stay nature stay true 自然 · 就好 身份的叠加、生活的压力不断在消耗身心能量, 我们渴望身心的救赎,我们渴望自我的回归。 ? 自然之宝以倡导者的身份,号召人们遵从身心的选择, 由内而外做最自然的自己,纯粹而率性地享受生活, 自然,就好。 Big Idea: Big idea:自然 · 就好 Wave one 找回你的自然 Wave two “自”愈你的负能量 Wave three 活出新自然 认知 什么是自然 感受 内心的自然 喜爱 自然的自己 品牌曝光 社会化媒体效应 消费者参与 打造营销事件 销售转化 【唯品会】 Total map wave 1 找回你的自然 负能量压身,糟糕的状况出现, 每个人都有可能变成那个不自然的自己。 当被不自然笼罩,如何才能找回自然的自己? 自然之宝将以倡导者的角色, 在面对生活中突然发生的不自然困境, 鼓励每一个人扭转不自然,以自然做自己的心态去面对困扰。 VO: 状况四起的生活 讨人厌的遭遇,不如意的结果 恼人细节被无限放大 负能量与坏情绪爆发 每个人都想抛掉不自然的束缚 Super: 下班一刻的工作安排 365天不间断的妈妈日常 生活中突然发生的窘境 总会有不多不少的时刻 陷入到不自然的困境 让自己负能量压身 坏情绪密布 wave 1 VIDEO主题:放开不自然 没有人会喜欢不自然 反正 我从来只喜欢自然率性 自然之宝 纯天然的膳食补充剂 改善你的健康 健康应对那些不自然 以自然的心态去面对困扰 是天然、是纯粹、是坚持、 总有一种,让你找回自然 自然之宝 自然做自己