2003年1月 南孚电池市场推广计划  东派工作回顾 竞品分析 市场概况 传播策略及综合推广活动 目 录 工作回顾 完成和正在进行的工作 产品 将聚能环的产品利益点----强劲更持久，清晰的传达给消费者，加强了产品的认知，为品牌形象的转换建立基础 品牌 明确南孚电池和聚能环之间的关系，即南孚电池是品牌，而聚能环是“南孚电池”品牌带给消费者超值感受的一项技术，因此定名为“南孚聚能环” 提升品牌形象，帮助南孚品牌由民族品牌逐渐向国际化品牌转型，使品牌个性更具现代感、亲切感、专业感 东派工作回顾 聚能环 15A12B 15A4B 15A6B 15A6BS 常规包装 聚能环 彩盒 外箱 买四送手电装 买五送手电装 (家乐福促销) 买六送手电装 促销装 24B+1卡头 氢镍电池 挂卡 标贴纸 外箱 彩盒 杂志稿 TVC TVC 机场灯箱 广播稿 杂志稿 报纸稿 报纸稿 车身广告 广州、深圳 车身广告 上 海 看板 机场灯箱 网站设计 机场灯箱 常规红区海报 海报 海报 促销海报 吊旗 店头 钩箱 展示陈列 其他 年历 贺卡 竞品分析 根据央视索夫特的监播资料，2002年度金霸王没有投入新的TVC，全年投放 仍然沿用卡通兔赛跑篇、金能量篇、蜜蜂篇 电视广告类型 主题广告 分析： 目标受众：15-34岁，成熟理性人士 诉求点：电力源源不断，耐力更持久 创意执行：比较广告，利用金霸王和其他品牌卡通兔之间的越野 赛跑，有效的完成对产品利益点的阐述 广告口号：卓越品质、持久电力 金霸王---卓越品质、持久电力 电视广告类型 金霸王金能量主题广告 分析： 目标受众：15-45岁，偏年长人士 诉求点：电力持久，让您的电器长备活力 创意执行：二维动画效果，低成本，以区别于其 他较高档产品 广告口号：超级耐用 金霸王---卓越品质、持久电力 电视广告类型 金霸王超能量主题广告 分析： 目标受众：25-35岁，成熟理性专业人士 诉求点：耐力持久，永不停息 创意执行：蜜蜂的永不停息劳作的精神，暗 示产品的持久动能源源不断 广告口号：N/A 金霸王---卓越品质、持久电力 平面广告类型 主题广告： H/L：为您的电器找搭档 执行：将金霸王品牌下的3个产品---超能量、金能量、 普通型适用于不同家用电器利益点清晰阐明 促销广告 H/L：先售3.00每粒 执行：产品和促销信息清晰呈现 金霸王---卓越品质、持久电力 促销活动:全年活动以降价销售、送小礼品为主 “吉列豪情激荡世界杯” 活动类型：联合促销，联合吉列、欧乐-B及博朗产品 活动内容：购买贴有“幸运大抽奖”标签的吉列、欧乐-B及博朗产品，剪下产品包装上的品牌名，即可参加抽奖 奖项设置 吉列金杯、吉列金币、世界杯纪念包、世界杯手表、世界杯纪念帽 金霸王---卓越品质、持久电力 根据央视索夫特的监播资料，2002年度劲量对其超劲量产品投入新 的TVC，但仍然延用劲量小子作为主角，促销广告延用原有创意 电视广告类型 超劲能电池（主题广告） 分析： 目标受众： 18-34岁的年轻一族，有活力、 有冲劲 诉求点：比一般电池电量更强劲 创意执行：劲量小子和肌肉发达的运动健将 之间的举重比拼 广告口号：浑身是劲 劲量---浑身是劲 电视广告类型 促销广告 分析： 目标受众：18-35岁的年轻一族，有活力、有冲劲 诉求点：动力强劲，更超值，只售3元 创意执行：动感十足、行动迅速的劲量小子垒积金块 广告口号：更强，更超值，只售3元 劲量---浑身是劲 平面广告类型 没有监控到劲量在杂志和报纸上的广告 促销活动 活动一： 活动类型：随包装赠送 活动内容：赠送扑克牌、迷你台历 活动二：“足金迎足运” 活动类型：刮卡+抽奖+随包装赠送 活动内容：第一重刮得对应图形，即可赢取丰富奖项，第二重将回答后的问卷，寄回指定地点，即可参加抽奖 奖项设置 现金5000元，诺基亚8310，创唯彩电，快译通掌上电脑 足金足球、名贵手电筒、迷你订书机 劲量---浑身是劲 根据央视索夫特的监播资料，2002年度555没有投入新的TVC，全年投放 仍然沿用舞龙篇 电视广告类型 主题广告 分析： 目标受众：35-50岁的人群 诉求点：中国人自己的电池，大打民族感情牌 创意执行：用中国传统的舞龙和舞狮活动来宣扬民族精神，但缺乏消费者利益点 广告口号：中国人的电池 555---中国人的电池 平面广告类型 主题广告 H/L：中国第一 执行：企业实力和产品呈现，无产品利益点 555---中国人的电池 根据央视索夫特的监播资料，2002年度双鹿继续沿用CBA篮球篇TVC 电视广告类型 主题广告 分析： 目标受众：16-30岁，偏男性 诉求点：强劲、耐久 创意执行：篮球比赛终场时的激烈的比赛场面来暗示 电池性能的强劲、耐久，但消费者利益点不明确 广告口号：相信自己，双鹿电池 双鹿---相信自己 平面广告类型 主题广告： H/L：诚信打造国际品牌 执行：产品呈现，无消费者利益点 双鹿---相信自己 各主要竞争品牌，除劲量外，在2003年度均没有拍摄新的TVC，品牌策略也无重大改变： 金霸王---耐力持久 劲量---电力强劲 555---中国人的电池 双鹿---强劲动能 促销活动仍以降价、随包装赠送电池/礼品、抽奖、刮刮卡的形式，但由于多数促销活动并未在媒体上宣传，也没有明确的活动主题，因此在此不加详述 金霸王开始跳脱传统的促销模式，开始借助其他电器类进行联合促销，率先推出电器好搭档的概念 结论