瑞玛瑜珈 品牌战略及商业模式 规划案 广告大师大卫·奥格威说：“最终决定产品市场地位的是品牌，而不是产品之间微不足道的差异。” 管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 品牌内涵 根据菲利普·科特勒的理论，一个品牌最持久的含义是它的文化、个性和价值，这三个要素构成了品牌的内涵和基础。 品牌内涵是品牌在与消费者（客户）、媒体、商业合作伙伴、社会大众发生关系时（购买、销售、传播、感受）过程中向外界对象传达的或被外界对象形成的品牌内容和独特的核心价值理念。 品牌目标 只有当品牌内涵与消费者的需求和情感发生振荡时，品牌才能引起消费者的注意，既而产生好感、偏好，直至信任、依赖、忠诚，也才能够成为品牌资产，为产品和企业带来价值。 品牌文化 ----瑜珈文化 肉与灵的深度结合，自我精神力量与宇宙万物之灵的相融与结合，追求一种对生命释然的至善境界，深度地入定过程中，获得个体意识与宇宙意识的结合，唤醒内在沉睡的能量，得到最高开悟和最大愉悦。 1、超越痛苦和灾难 2、自我的深层了解和觉悟 3、包含哲学与宗教范畴的人体科学修炼体系 　　 文化因人而产生，因人的追求和觉悟而升华 针对人体身体的调节，通过各种姿势，达到一种平衡，平衡中得到安定，安定中得到思想渗透，接触自我灵魂的境界。 瑞玛赋予的 生活内涵 把身体放在课堂，心却丢了； 这不是瑜伽！ 把心带了进来，却忘了打开心的门； 这也不是瑜伽！ 习练瑜伽，是身心灵的体验，是一种悟道； 悟健康之道，身体的年轻、平衡！ 悟生活之道，心的平和、开阔！ 悟人生之道，境界的豁达，随意…… 瑞玛瑜伽----悟我之道！ ----瑞玛文化 纯粹的瑞玛瑜珈 带着深层、纯粹的瑜珈文化 结合现代人了解自我，追逐梦想，享受生活的心态需求 建立“身心合一”科学修养体系 纯粹 是一种深度 是一种专业 是一种体验 是一种生活 是一种文化 瑞玛瑜加的品牌定位 梵音瑜加 广州逸然私教瑜加馆 青鸟 力美健 杂牌小瑜加馆 悠季瑜加 梵桦瑜加 除了瑞玛，就是其它 竞争对比 瑞玛瑜加 纯粹的科学修身之道 瑞玛瑜加的核心价值点 纯 粹 科学的 尊崇的 品味的 系统的 个性的 中高档瑜加馆 市场态势 调查显示，有着一定生活品位的人士，喜欢选择的年卡价格在3000-6000左右 白领、外资企业高层、中高收入家庭成员,海归派人士等将成为瑜加的消费主要争取的对象 背景、市场口碑、服务质量、环境优美 邀请专业瑜加教师团队，追求纯粹的“心呼吸 人安宁”原味精神 品牌 品质 价格 消费者 瑞玛瑜加的品牌战略架构 品牌架构采用“统一型”，均采用同一标志 顶级会所：瑞玛瑜珈—喜玛拉雅●纯 中级会所：瑞玛瑜珈---品质生活●尚 瑞玛瑜加的品牌推广战略 （含公关活动战略） 一切随核心而动 公关活动种类： 1、品牌形象推广 2、促销活动 3、行业峰会/论坛 品牌形象推广为主的公关活动： 针对高级别会员群 瑞玛瑜珈“ 纯 ”生活圈 心宁、神静、意达 心呼吸，人安宁 心致远，福安康 品牌形象推广为主的公关活动： 针对中级别会员群 瑞玛瑜珈“ 尚 ”生活圈 时尚族，品味心 她(他)们—— 财富收入在雅皮及中产之上 追求更高的人生境界 有能力支配时间 热爱运动 热衷旅游 向往高处的雪山、远处的海边 喜欢茶，尤其是普洱 演习国学，好琴棋书画 爱孩子，并给他最丰富的生活体验 喜欢住在高处，享受生活的高度 她(他)们会相约聚首， 在交流中，增长见闻， 在休闲中，积累能量， 为未来，走得更远！ 她(他)们—— 找到她(他)们— 数目众多的商届精英、公司管理者、业务技术骨干，他们是各行业中流砥柱，各企业发展的灵魂，他们是社会经济文化的推动者，承前启后、继往开来…… 她(他)们也是瑞玛的潜在消费者，她(他)们有文化素质、有消费能力、有生活品位，她(他)们有如一的奋斗目标，也懂得生活的张驰之道…… 她(他)们分布于不同的行业、城市，因为相似的价值取向、生活经历、兴趣爱好而走到一起，形成不同的圈子，互相学习、交流，探讨共同的话题…… 圈子 道同为圈 志同为圈 广告 公关 活动 促销 树立品牌形象 为活动造势 宣扬瑞玛圈子精神， 讲述圈子里的故事， 塑造瑞玛形象 策划主题沙龙， 音乐会， 车友会, 高尔夫友谊赛, 精英圈子盛典， 凝聚圈中精英 结合节日促销 加强品牌接触 挖掘和吸引目标消费群参加活动 通过活动让目标消费群认可瑞玛价值 为拉动销售助力 传播策略 把瑞玛的价值信息进行有效分解，分开社会产业消费不同层面，不同层面采用不同媒体组合和传播手段进行传播 大众造势传播和小众直效传播相结合，以小众直效传播为主.精确寻找目标对象的阅读媒体圈，使用符合目标消费群品味的传播手段，形成有效的传播 与格调高雅形象高档的媒体合作，使用高档奢侈品常用的传播手段，在目标消费群中塑造瑞玛专业,高尚的认知定位 点面结合 精确聚焦 信息解构 分层传播 定位高端 打造奢华