口子集团03年度品牌战略与深化行销策略 新格局 新战略 鱼：口子窖的现实市场取利与扩张之道 鱼渔之道 渔：口子窖品牌的取势与价值提升之道 上传.渔 口子窖品牌深化与市场激发 执信有恒 成功有道 口子窖的品牌深化战略 品牌属性端 诚信-原色 利益属性端 道-成就哲学 品牌属性进一步深化 以营造核心印记 消费利益进一步鲜明 以确立有效沟通 成功自有道 道之道 取道为品牌基点与市场激点 既承天接地确立品牌归属、又主导消费沟通 同时实施横向市场的精准推动 口子窖02/03品牌行销深化演进 原色原香原浆的本色底蕴 成功自有道 智知经济的成功哲学 品牌激发点：科学、美学+生活哲学=新成功主义 执信有恒 成功有道 新成功主义的文化释义：科学、美学、生活哲学 科学 美学 生活哲学 企业之道 产品之道 沟通之道 道有到-今冬明春市场大激发 下传.鱼 口子窖品牌02-03渠道推拉促运动 道亦有到 口子好报 礼到福到心到口子窖好报送到 口子窖今冬明春大激荡 风、火、水、土 口子窖岁末联动行销 品牌铺垫“成功自有道-口子窖风计划” 时间：02/11-12 目的：国色天香-原产地品牌热点公关推广，形成感召 方式：大型新闻发布会、软文传播、电视广告 渠道促进“道亦有到口子好报-口子窖火计划” 时间：02/11-03/2 目的：渠道终端推拉促，促成强力品牌销售动力 方式：口子国色天香小姐推介、点盖成金终端系列推拉促 “道亦有到口子好报” 连环奖 市场管理“市场王道-口子窖土计划” 时间：02/11-03/2 目的：专业市场管理专员制，区域负责，团队素质提高 方式：市场行销管理培训、国色天香小姐团、王道计划 渠道整合“合作成功道-口子窖水计划” 时间：02/11-03/2 目的：地区经销代理商合作鼓励，通路利润管理 方式：批量返利、步步高升计划、年度最佳合作成就奖 风计划 口子窖“道法自然”原产地文化传播与市场感召 道法自然 A 国色天香千年内幕大揭晓 “成功自有道-口子窖国家原产保护地新闻发布会” 地点：合肥市省政府或中国人民大会堂 内容：口子窖国色天香源来，历史与地理文化特色、 国家级专家论证与市场潜力、产品魅力感召 形式：新发会+品鉴会+口子原色文化展示会+演艺 B 品牌传播与软文配合 原色篇-品牌形象央视投放 “道法自然-国色天香上、中、下传”系列电视专题片 “原乡原色原浆口子窖藏”专题报道、口子窖文化礼册 品牌软文系列发布 国色天香国神秘披露 口子窖列为国家指定白酒原产保护地 执信有恒，时间见证千年品质 科学美学+生活哲学-新成功主义 口子窖美誉-以国家和历史的名义… 道可道 非常道 C 成功自有道 口子窖电视智力挑战冠名栏目专题 节目内容 成功自有道智力挑战节目专题 节目安排：每周周六晚 节目频道：安徽卫视或安徽电视台 项目准备 口子形象15/5秒电视版本 电视台冠名专栏赞助洽谈 礼品或奖金提供 栏目背景板、礼品制作 栏目宣传报道 D 社会热点搜探 成功有道-科学与自然 口子窖酒泉航天科技基地巡礼 公关核心 借中国首次载人卫星与酒泉发射中心的世界热点发力 公关方式 口子太空成就篇30秒电视版本，适时投播 日月同辉 见证成就口子窖太空珍藏版推出 联络酒泉发射中心商务办，实施载人卫星广告 太空珍藏版形象报纸广告 大道之行 天下为公 风计划实施细项 国色天香新发会细划执行案与组织落实 新发会场地工程形象设计 环境广告展示及会务物料设计 原色篇影视广告制作 国色天香电视专题制作 品牌文化手册创意设计制作 软文撰写 冠名栏目准备、影视媒体央视、区域投放 软文及专题报章投放 预计工作期：三十个工作日 作业人员：公关5名、广告5名、影视3名、管理2名 火计划 今冬明春口子窖终端推拉促行销活动 道唯一 一生二，二生三 三生天下 现场物料 口子窖形色气质四幅形象喷绘、口子窖千金留言册 口子窖产品小型活动品鉴展台、礼品明信片 非常道-道法自然口子窖文化手册 现场人员 国色天香导购小姐 市场管理员 “道法自然-开瓶见证口子国色天香”店头展示促销 方式：国色天香小姐团+店头小型品牌展示、现场免费品尝 内容：1、现场品鉴定 2、千金买你一句话：你的成功之道？ 3、凡选择口子窖五年酒送文化手册一册 活动场所：口子窖指定专售酒楼及重点合作终端 时间：配合原地产宣传声势，活动举行一个月 承接原地产造势，实施品牌终端沟通 “点盖成金-口子窖奖奖连环” 方式：国色天香小姐团上席促销，开瓶点盖即奖、点盖又奖！ 内容：1、口子窖五年开瓶奖小瓶包装，开两瓶奖签字金笔、 开口子窖十年奖CEO真皮手袋一只 2、保留口子窖瓶盖，指定日上演盖王争霸赛 活动场所：1、指定专售酒楼 2、指定时间与地点的盖王颁奖 时间：元旦期间一个月 现场物料与人员 物料：报纸广告、海报、现场保留小型展示台及喷绘 礼品准备：金笔、真皮手袋、口子心经 人员：国色天香小姐、市场管理员 口子盖王一名奖爱浪音响一套！ 口子盖亲王十名奖MOTO彩屏手机一台！ 总经理徐进亲自颁奖！ 渠道促进，诱顾客以利以奖，促成旺销 “道亦有到-口子好报”连环回报奖 方式：A 成功自有道现场随机采访口子顾客, 送口子窖小瓶好报礼赠 B 喝口子系列酒均获礼到心到口子喜报送到抽奖券 (限期) 奖项内容：一等奖三名，奖爱浪音响(值5000元) 二等奖二十名，奖MOTO彩屏手机一部(值3000元) 三等奖一百名，奖柯达数码相机一部(值500元) 活动备注：所有该批次产品包装内均填装奖券，限期有效 时间:由03/1-春节期间 维系老用户，培养品牌忠诚，岁末品牌亲善促销 现场物料与人员 物料：口子好报电视15秒广告 报纸广告、海报、大型条幅、抽奖券、礼品纸袋 奖品礼品准备