淮南富力城品牌推广包装构想 重构城东 大城合鸣 城市区域再认知，市场的精准判定！ 后知先觉 大城起 Market perception PART1 *大环境之板块竞争 山南板块，风头正劲，城市资源倾向明显，后期之秀经开区从2018起进入快速成长期 经开区正值新生，底气不足 2017市委、市政府“1235”发展战略和“235”产业发展战略编制完成经开区“十三五”发展规划，全力打造城市新版块，经开区进入厚积薄发、蓄势待发的高速发展期! *大环境之板块竞争 高端首置、高改产品选山南 看中配套成熟选山北老城 受制于总价限制则把目光投向经开区 *中环境之城市格局 “谷底价”标签明显，板块印象一时难改变 *小环境之本案周边 板块内价格处于贴身肉搏，综合性价比的比拼成为必然。 项目地块西侧有规划的轻轨1号线——中兴路站点，未来交通便捷； 淮南东站紧邻项目，是淮南连接其他城市间的第一站。 *小环境之本案周边 *小环境之本案周边 价格战成为区域竞品的必然，因此综合性价比成为项目产品突破的关键点 淮南楼市板块处于价格洼地 地块旁边的轻轨规划也是后期的一大亮点 项目产品突破是制胜的关键 板块认可度不高 谷底价的板块印象 欠发达的城市配套 S O W T 价格竞争抢夺有限客户 产品同质化严重、区域价格竞争大于产品竞争，区域客户来源有限 规模优势、产品亮点 项目的体量优势 社区产品和规划理念优势 区域星级酒店配套规划等 区域机会、产品势能 未来几年区域存在蓝海机会 产品势能加上价格优势，面对竞争板块更具优势 经开区作为后兴板块，富力作为后进品牌 我们需要立足“先觉” 发挥后天的品牌力量 融合区域炒作和项目概念包装 完成项目的推广逻辑 立足城东大城 后知却“先觉” VS 项目供给 客户需求 PROJECT SUPPLY CUSTOMER DEMAND “城系”典雅新亚洲建筑 90-125㎡面积设定 轴线对称式景观园林 “城系”典雅新亚洲建筑 90-125㎡面积设定 轴线对称式景观园林 都会时尚建筑美学 差异化园林景观配置 全功能性首置产品 具备了“高质正统住宅”的基本DNA 地缘置业型 周边需求型 两大主客户类型 CUSTOMER TYPE 客户类型1: 地缘需求型 客户案例分析: 典型客户1:田家庵区当地客户，为了孩子结婚选择在经开区买一套婚房 典型客户2:周边乡镇客户（洛河、上窑、九龙岗），为了能够进城，由于资金有限选择在经开区进行购房 典型客户3:周边企业、工厂务工人员，为了生活方便，选择离单位近一点购房 关注因素： >>首付低或总价低 >>产品品质 >>学区和交通 客户案例分析: 典型客户1:居住在老城区，由于自己经济能力有限，只能置换总价较低的房产 典型客户2:居住在市区，看重经开区未来的发展规划，为未来在经开区进行购房，带有投资属性 典型客户3:刚工作没多久，打算在淮南定居，目前居住在山南，由于资金有限，被挤压到经开区购房，未来再换房 关注因素： >>首付低或总价低 >>品牌 >>学区和区位 客户类型2: 外溢需求型 在此大背景下，如何发掘项目本身的价值特点 让地缘客 趋之若鹜 让外缘客 区域首选 距离驱动地缘客户 价格驱动外部客户 ？ 策略思考核心 THE CORE OF STRATEGIC THINKING 品牌出位 区域正名 项目定性 项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向 全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解 新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念” 项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打造独特的项目“标签” 品牌出位 区域正名 项目定性 项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向 全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解 新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念” 项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打造独特的项目“标签” 品牌观 城市观 产品观 建立形成客户的认知、认可和购买逻辑 区域认知培养，富力定义城市格局！ 高端格局 定义新城 Brand impact PART2 大牌进场、三足鼎立 融创、世茂、碧桂园、恒大、中南等知名房企蜂拥而至，大腕聚首，市场已形成山南、老城、东部新城（经开+大通）三足鼎立之势 本案区域势能较弱，树立客户的置业信心是突破“低价格引力”之外的另一极 SHANNAN 山南 政经核心、价格高地 SHANBEI 山北 老城成熟、价格中间 DONGBU 东部新城 后起之城、价格洼地 > > > 资源倾向、明星板块 成熟生活机能 强潜力、大机会 区域突破的市场机会 政府支持下的区域发展能量 Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion 1 政府虽然政策倾向山南，但对于经开区的发展，也在不断加注，轻轨交通、市政道路、酒店商业配套、学区建设等方面也在日新月异 三大板块综合“性价比之王” Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion 2 从产品、价格、交通、配套等综合性维度比较下，本案堪称三大板块的“性价比之王”产品，对于讲实惠的淮南客户来说，是不可忽视的购买决策影响