曙光品牌系列服务器产品2003年度整合行销品牌推广拟案 Top Key Advertising– 曙光品牌传播服务小组 论技术 显品质 赢信任 树品牌 ? 目 录? 一、???????市场洞悉 · 行业大环境 二、???????市场分析与思考 （一）、竞争对手的状况分析 （二）、用户的需求分析 三、???????策略思考 --SWOT分析 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略? 四、???????品牌整合传播展开 五、????? 媒介策略 一、市场洞悉 · 行业大环境 虽然2002年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。除了电信，金融等行业的稳定需求外，电子政务、教育信息化和企业信息化成为2002年服务器市场需求拉动的主要动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点，且相关数据表明这些行业在2003年还将保持着快速的硬件、软件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。同时，随着国内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统与IT技术融合给他们带来业务的创新。 1．行业总量和增量： 服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降， 但在中国确仍保持着良好的增长势头。 回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场，尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。 国内IA服务器发展真可谓是盛况空前， 随着服务器应用的深入，使用户在选购PC服务器产品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置的服务器产品。因此，满足用户个性化几乎成为服务器厂商共识。据业内人士分析，国内IDC的市场份额在2003年将达到7亿多美元，功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器无疑正成为服务器市场的新增长点。 个性化：服务器市场新增长点 目前，国内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热化。国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化，要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想服务器厂商的工作重心。 大规模定制：服务器供需商业模式革命 客户需求发展趋势 电子政务和企业信息化将是2003年服务器市场的热点。大型企业信息化项目将走“成熟软件＋管理咨询”的路子，中小企业信息化将更倾向于以财务、供应链为核心的管理系统，以求带来立竿见影的效果。 西部地区教育、电子政务等市场已经率先启动，能源、交通等行业市场前景也被一致看好，西部地区应成为厂商2002年关注的重点。 宽带网络建设、Internet普及、移动互联和电子商务应用进度将不断加快，应用系统将进一步完善，对信息技术、产品和服务的需求范围必将更广，层次更高。 受WTO的影响，用户需求将集中反映为“最了解客户的业务和行业”与“商业技能和行业知识”两方面，对解决方案的要求将会更高。 服务器市场发展趋势预测 IA服务器市场发展趋势 产品可靠性、可扩展性和可管理性不断提升; 产品价格持续走低，生命期缩短; 解决方案仍是最重要的市场拓展手段； 大力发展行业代理，增进合作力度成为渠道策略重点； 产品继续深入行业高端应用，与RISC产品竞争增多； 服务商品化是大势所趋。 服务器市场发展趋势预测 RISC服务器市场发展趋势 应用领域不断拓展； Linux应用更加广泛； 分销力度持续加大； 国产品牌加速发展。 服务器市场发展趋势预测 2．行业主要供应商的排名、竞争势态： 服务器市场 高端 知名厂商: 如：IBM、HP、SUN 、 DELL、SGI 、曙光等 中低端 国产品牌为主: 如：浪潮、联想、曙光、方正等 同时占据中低端 市场四成份额 大致分为：高端市场和中低端市场两大类。 国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产服务器很难与它竞争。 但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快，中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比，价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。但是，近2年来, HP,Dell等国外品牌服务器也在低端市场通过降低价格来争夺市场份额。 服务器市场： 3．产品走势分析（价格、技术、 服务） 服务器市场： 总体发展方向是以客户需求为中心， 从传统的硬件平台向应用和功能化发展。 2万 元到3万元价格段PC服务器报价是目前PC服务器价格的主流，也是竞争最为激烈的价格段。目前服务器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向”向“客户导向”的转变，增值服务的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。 价格：价格总体将趋于稳定