2024-02-15 1 2024-02-15 2 ? AICI 2002.9 Notebook PC Marketing & AD Plan 笔记本电脑营销及广告计划 2024-02-15 3 目录 1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76 2024-02-15 4 1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76 2024-02-15 5 2024-02-15 6 广告投放品牌排名（6月） 2024-02-15 7 从价位结构上来看， 中国的笔记本电脑市场分为三个阵营： 国际知名品牌 国内品牌 台湾品牌 东芝 IBM 康柏 DELL NEC … 联想昭阳 方正颐和 清华紫光 … Acer 伦飞 联宝 … 2024-02-15 8 市场位置与区隔化 领先 国际 TOSHIBA IBM COMPAQ 紫光 昭阳 价格优惠 推陈出新 印象良好 技术领先 促销灵活 服务完善 2024-02-15 9 劣　势 1、功能多于价格宣传 2、产品外观生硬 3、广告投放区域局限性 4、媒体选择分散 5、忽略潜在用户的服务 优　势 1、技术专业化 2、促销方式灵活 3、产品齐全 4、系统网络完善 5、功能齐全 6、广告力度大 IBM 2024-02-15 10 2024-02-15 11 市场目前面临的问题（品牌与产品关系） 产品初入市场，Haier品牌在同领域无形象；相反由于Haier品牌的知名度对产品带来暂时的负面影响，不利于产品的推广； 与同领域内的知名品牌相比，产品无品系规划，目前产品对品牌的支持作用，无法与IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。 2024-02-15 12 Haier Notebook PC——Primove 2024-02-15 13 2024-02-15 14 由于目前产品较少，不易建立产品系列化概念。建议产品进行品系划分，建立较全的产品线，以满足不同市场需求，同时与竞争品牌抗衡。 以高端产品强化IT印象，带动全线产品的销售（以点带面），将有限的推广资金合理化使用。 产品系列化（解决方案） 2024-02-15 15 以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售发挥区域市场示范辐射战略； 实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体系“F to F 服务”（One for One）； 建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应； 指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性； 建立大客户渠道部制度，强化集团购买； 强化直销力度与促销力度； 树立意外、突发事件的“危机处理”意识与对策。 市场营销建议 2024-02-15 16 2024-02-15 17 流通渠道 消费渠道 消费者（个人/大客户） 经销商（分销/代理） 零售店（零售+专卖） 展示、订货会/配套POP/赠品 宣传资料/促销活动支持/广告 投放支持/特许销售店策略 配套POP/宣传资料/广告投放/支持/促销活动支持/针对零售店销售人员的鼓励政策 各种单项促销活动（抽奖、优惠礼品、特价等） POP、礼品的新颖化，公共场所（会所、电梯）的促销研究，轰动性的文化（技术）活动的赞助均有助于促销战略的完成。 促 销 战 略 构 成 2024-02-15 18 Haier工贸 代理商 分销商 零售商 大客户/直销 消费者 2024-02-15 19 百奖一 每销售额定数目的notebook PC，适当奖励一定数额电脑，给予一定的自主广告支持，配合销售。 对分销、代理商的鼓励政策： 2024-02-15 20 特许制 每年定期对销售较好的店颁发“特许销 售店”荣誉，同时在进货价格上给予更 大优惠。 激励制 对销售较好的店每年组织一定数目人 员进行青岛旅游。 除“中央”媒介支持外，结合当地消费 特点选择适当时机与方式开展特殊、 　　　　特许促销活动。 对零售商的鼓励政策： 2024-02-15 21 采取上述方式后，Haier人员能够在分销环节节省大量人力物力，从而将精力投入到品牌管理、监督、配货、售后服务等工作上去，形成制度后可将每年的特许认定与展示会相结合，形成固定的季节活动，提高经销商、零售商对Haier的亲近感和销售PrimoveTM产品的优越感。 流通体制的优势 2024-02-15 22 1.市场情况 --------------- 3 2.产品命名 ---------------21 3.品牌形象塑造 ---------------49 4.广告传播计划 ---------------57 5.创意表现 ---------------74 6.媒介策略 ---------------76