Fla---Falo 上海风火 格林春岸2004年度 广告计划 ? ? 广告目的 1. 配合快速销售完成10万平方米的任务。 2. 提升格林春岸品牌,为剩余销售积蓄品牌力量. 销售阻力 第二批为难点，均价不低于第一批，现场没有 新亮点，单位较差。 第五、六批高层在建筑形态的接受度及市场竞争大环境下， 在一定的压力。 传播阻力 ? 1.????挖掘新的客户。第一批已消化了大部分前期积累客户， 且已签业主宣传力度渐弱。 2.??? 市场投资意向减弱 3.??? 城区项目竞争异常激烈，推盘量达40至50万平方米， 质量提升，销售推广力度加强。 传播策略 1、 老客户维系、新客户挖掘 2、 新媒体拓展及指介媒体发掘。如银行（四个按揭银行）、 集中消费场所、其它消费品牌联动销售以及团购等 3、 举办各种销售活动和促进客户关系活动 2004定位升华 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 ? 销售年度计划 ? 第五批 ? 第二批 ? 第四批 ? 第三批 ? 第六批 四大推广阶段总揽 2月 5 7月 10月 12月 ? 四大推广阶段划分 ? 小高层 难点花园洋房 ? 消化一期单位 准备二期铺垫 ? 叠拼TOHO 电梯花园洋房 A B C D 重点阶段 重点阶段 第二批 第三、四批 第五、六批 40% 10% 30% 20% 推广时间： 1---4月 推广重心：亲民 形 象 线： 春临左岸 产 品 线： 会所园林实景展示 推广产品： 第二批花园洋房 阶段A 推广部署 重新更换户外及新的户外 加大报纸媒体宣传 保持并紧抓媒体妙作口舌 现场展示与体验活动 特殊宣传通路的使用 A阶段第二批为承上启下，宣传力度全年最重 传播策略 ? 住在春天里 A阶段广告语 归纳出格林春岸“春天”四元素 春水、春光、春风、春色 （它们是与现代新嘉定人沟通的钥匙） 小区拥有三条小河流和特意建造了长溪，让居住在这里的人，在城中心仍可置身水乡，回忆儿时赤足嬉戏；又可让整个小区充满灵气 关联词：优雅、动感、清纯、宁静、远袤、 沉静、修养、浪漫、欢乐、生命、 时间…… 春水 阳光是格林春岸永恒的主题，但在规划中我们则有更精心的安排，房间窗户开得大点，建筑朝向绝不正西…… 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、 无压力、写意、浪漫、明媚、多彩、 悠闲…… 春光 春风没有痕迹，却真的存在。在我们小区的草地、河畔、窗前……洋溢着欢乐与负氧离子的气息 关联词：心灵诗歌、情感、温馨、生命、 希望、温暖、笑容…… 春风 在春岸一二批的左岸，不但有银杏公园，2000m沿河绿化带还有建成的园林，有人就有春色，季风广场，水岸会所、绿茵广场、河畔植物……人们在这里感悟自然，又体验大都会里的亲密交流 关联词：笑声、人群、灯光、休闲、高雅、 品味、交际、运动、购物…… 春色 ? 春岸植树节 春岸踏春节 会所开放月（每周主题活动：咖啡品茗、装修讲座） 左岸园林秀 缤纷嘉年华（五·一） 重点亲民活动 客户关系维系及拓展 ? 1. 大学、名企路演 2. 客户通讯定期发送 3. 生活杂志的大量投递派发（五·一前） 主要宣传资料及媒体发布 见第二批广告发布计划表（附件） 阶段B 推广部署 ? 推广时间： 5---7月 推广重心：拨高 形 象 线：水岸生活王座 产品线：楼王极致示范单位 推售产品：叠拼TOHO 电梯花园洋房 水岸王座首戏 1、 楼王极致示范单位 ? 水岸王座三台戏 2、楼王拍卖 ? 3、名人沙龙 水岸王座三台戏 其它活动 童子军成立（幼儿园签约） 夏令营 名画家绘春岸 Fla---Falo 上海风火 B阶段广告语 新城市水岸生活王座面世