融创海棠湾壹号院 推广传播方案 金燕达观/2019.05.10 吹嘘海棠湾的话 我们只说1p 海棠湾当然值得大说特说 但大家心里有数，恕不赘述 综政策与现实所述，海棠湾毫无疑问是 中国度假市场里的最高级 其他还有很多 比如亚龙湾、大东海、清水湾、香水湾等 但在国家海岸的规划定位和海量顶配面前 其他，都只是其他 重点说说，对手在哪？ 如果只以销售为目标，根本不需要考虑对手 海棠湾，这两年不愁卖 海棠湾22公里热带海岸线，人人想要占有的国家级稀缺资源 稀缺程度可比北京朝阳/上海外滩/深圳福田/广州珠江新城 只要有房，就会被抢 连只与海棠湾沾了个边的海棠长滩也不例外 如果以成名+溢价为目标 那么海棠湾谁领风骚 谁就是本案的竞争对手 可是，海棠湾内，各领风骚 水浅王八多，遍地是大哥 对手很多很强大 仁恒/亚特兰蒂斯/保利...... 个个手握一手好牌，在我们之前 已经卖出了好名堂，也卖出了好价格 对策：把所有竞品合并 只认准一个对手——整座海棠湾 针对各个对手逐个击破，人力物力不允许，效率也不允许 真正的出位，是在海棠湾确立自身的定位 海棠湾，最高级，也有必要升级 融创来到海棠湾 不是多了一个跟随者 而是出现了一个升级者 这才应该是融创所为：融创，中国高端精品生活创领者，TOP系产品壹号院，征服过也升级过北京和上海，如今带着同样的抱负，来到海棠湾。 这才是5年坚守的成果：动手之前，坚守五年，不是为了圈地卖房，而是为了更懂海棠湾的今天，才能创造更适合海棠湾的明天。 这才是这块土地应有的身位：海棠湾内，唯一同时拥有山湖海资源的土地，必须站在更高维度，改变海棠湾千篇一海的局面。 不是又一个豪宅 而是一种更先进的形态 融创·海棠湾壹号院 海棠湾上 升级版海棠湾 在这个方向上 我们贴地飞行了三次 时间这么充足，不否定自己两次 怎么好意思说自己是国内一线地产广告公司 一开始，我们决定 就海棠湾，说海棠湾 告诉世界 融创，创造了一个更好的海棠湾 第一阶段：三亚展点开放 品牌落地 形象起势 融入海棠 另起一湾 融创中国 筑国家海岸更完美 海棠湾 指示户外 海棠湾 在此转弯 融创中国 海棠湾上 另起一湾 第二阶段：9月，示范区开放 融创中国代表作 为海棠湾垂范 一湾更比一湾高 第三阶段：10月，开盘 国家海岸TOP产品 10.1公开 湾里挑一 第四阶段：旺季热销 一院风华压海棠 65㎡果岭墅院 领衔加推 这是一个很棒的方案 吹毛求疵的话，如果口气少一些自吹自擂 会不会更顶豪一些 如果角度可以更度假 会不会更适合一些 于是我们又尝试了一次 这一次，我们选择与人群对话的方式 选择融创海棠湾壹号院的，一定是独具慧眼的人 他们知道与海相处的最好方式，不是住在潮湿的海边 而是隔一座山，平时不为所扰 想看时，爬上山就能看到 成功人生积淀的见识 让他们作出不一样的选择 一语双关的SLOGAN 所见，略有不同 既是人的见识不同 又是项目的景观资源不同 定位语 智识炼就的度假立场 以上两套思路 都足以让海棠湾壹号院在海棠湾鹤立鸡群 如果定价为8-10万的话 但如果卖15万 广告应该怎么做？ 这是全国范围内的现象级超级豪宅 才能触及的价格 海棠湾的地段价值足以支撑 融创的品牌价值足以支撑 唯一需要证明的是 产品价值是否足以支撑？ 超级豪宅产品 只有区别，远远不够 必须有足够超前的 理念/规划/产品力 重新审视这片土地 这片土地，可以用来做什么？ 可以重新建立人与自然的关系 在此之前，海棠湾除了海，还是海 人与海面面相觑，只有紧绷的占有关系 当山与湖与内湾参与进来，自然才拥有了可以拥抱的包容姿态 人与自然之间，才拥有了可以从容体会的秩序与关系 纯别墅社区，意味着什么？ 建筑终于放低了姿态， 把主角的位置，归还人和自然。 从保利财富中心到红树林费尔蒙，再到亚特兰蒂斯 一系列张扬跋扈的建筑，切割了海棠湾的天际线和海岸线 当建筑争相成为地标，海棠湾正在步内地城市CBD的后尘，进入狂热而浮夸的时代 这些建筑成就了海棠湾，也将毁灭海棠湾 如果海棠湾成为北京CBD的翻版，我们为什么还要来海棠湾 冲着自然而来的人，不应该在这里，再次失去自然 社区自建大师级18洞高尔夫，自配游艇码头和酒店 又是为什么？ 自成一个世界，私密纯粹， 需要时，可以与外面的世界划清界限。 外面的2000亿配套，为世界所用，也随时可以为我所用 内在的湖山高尔夫游艇酒店，不与外人分享 这是超级豪宅必须的疆界与距离感 居于其内与居于其外的人之间，必须有不可逾越的差距 差距成就地位 主力户型为什么是小别墅？ 一切都是量身定制。 如同量体裁衣的高级成衣 塔尖人群的度假生活空间，也已进入高级定制时代 不盲目追求过分的大与豪，而在于摒弃不需要，保留所必要之后 精细入微的人性化打磨与不差毫厘的精准拿捏 像制造百达翡丽一样，建造别墅 至此，一切已呼之欲出 定位语 藏于国家海岸的自然院落 SLOGAN 人是万物的尺度 推广传播 VI体系 第一阶段 理念先行，品牌同步 节点：6月，品牌展馆亮相三亚 一个大胆而谦逊的超前理念 让建筑消失 建筑以更谦虚的姿态融入自然 成为构建人与自然融洽关系的载体 一如低调的院落 当树木长起来之后，楼体就将消失在林间 三亚户外 三亚户外—另一种尝试 北上广深机场灯箱 引起全国讨论与反思 北京机场灯箱 上海机场灯箱