奢侈的背后 嘉裕项目推广策略思考 金燕达观事业三部 奢侈的根本，不是多，而是少。 奢侈 “奢”指“大家庭”。“侈”指“人多”，即佣人多、随从多 普遍认为是指铺张浪费 3月30日之后，公寓的市场更窄 限购——从个人缩小到法人 客户基数更小，但同时保证了客户质量 限购不是禁购，它只是再一次提高了门槛 购买嘉裕，需要一定身份 项目本身，更是不简单 广州中轴之上 珠江新城腹地 很少有的位置 决定了项目的底气 珠江新城可以与高价之间画等号 专攻珠江新城的嘉裕集团的品牌附加值 地段是价值来源 高价值 稀缺性 保值率 不是珠江新城最后一个项目，也为数不多最后几栋 就目前规划来看，可售的只有仅有332套 作为资产配置中，不可或缺的一种理财产品 是进入圈层的门槛，更是具有升值保值潜力私人收藏品 珠江新城，难得一见的产品 当嘉裕遇上珠江新城 最好的品牌遇上最好的地段 你的名字，理应被铭记 名字，必须带着强烈印记 不是1号，名号就来自脚下的土地——珠江新城金穗路72号 定位，准确描述它 有些存在即合理，有些则证明差异 不管市场怎么变化，塔尖还是那些人 地段、产品决定了，这就是为一群资产玩家准备的 然而这一次，即便是塔尖的人得到它，也不容易 世界上的好东西，都是难以得到的 难得一见，难以得到 嘉裕·珠江72号 简单四个字说明复杂问题 推广主张—— 难 得，难 得 策 略 总 结 嘉裕·珠江72号 珠江新城 城市中轴定制品 难得，难得 视觉部分 传播部分 Step 1 ：珠江新城 摆正位置，只做唯一 画面表现 将中国苏绣与西方高级材料巧妙结合，创立高级定制婚纱品牌LAN-YU 2014年巴黎高级定制时装周首秀，大放异彩 借助LAN-YU发布会，确立项目的高端定制调性 Step 2：难得，难得 难得一见，难以得到 画面表现 现场氛围包装 拍卖嘉裕·珠江72号公寓产权 上不封顶 在现在的政策环境下，有必要转换产品属性 产权式酒店 利用自身酒店品牌，借助和JW万豪酒店合作的契机 出售产品产权，寻找合伙人 打造珠江新城真正定制级产权式酒店 珠江新城不可多见、不可多得的高端定制品 让它同时具备收藏升值的能力 它的名字应该被更多人知道 但是它永远只属于少数人