收腹好主张，有氧更健康！ 去年2尺2，今年1尺8，收腹就选姗拉娜 姗拉娜收腹霜2004年市场整体推广方案 最新巨献 在我们制订2004的姗拉娜市场整体推广方案之前,先让我们来回顾一下在前期的工作中“喜马拉雅”与“姗拉娜”经过灵感和汗水所达成的几点重要共识： 1、回顾 在多元和专业品牌之间消费者更倾向于选择专业品牌，只要处理适当，专业化道路更有利于品牌的发展。 美体产业空间很大、利益延伸面更广。 对于消费者来说，对姗拉娜的认知更多是来自美体产品。她们对美体产品也有强烈的需求。 中国美体化妆品产业NO.1 1-1. 姗拉娜企业定位 姗拉娜品牌形象定位自信、健康、美丽 用女性的语言体现“自信、健康美”的品牌核心价值。 我的完美我做主 语 告 广 1-2. 姗拉娜品牌形象定位 姗拉娜产品形象定位 你身边的美体专家，给人亲切、而又专业的形象。 姗拉娜就是你生活中的好伙伴。 中华预防医学会认证 的美体化妆品专家 1-3. 姗拉娜产品形象定位 描述语 姗拉品牌旗下主力品类收腹霜的产品定位 强调“第一”的定位，在我们的产品有足够支撑点的情况下，树立领导品牌形象，以赢得更大的市场分额。 收腹产品的首选品牌 1-4. 主力产品-收腹霜定位 姗拉娜收腹霜的产品规划 紧肤凝霜 完美 套装 1-5. 收腹霜的产品规划 强效型 保养型 1 2 3 姗拉娜收腹霜的创新机理 新一代健康减肥方式 有氧燃脂 有氧运动是目前最好的减肥方式，姗拉娜收腹霜根据“有氧运动”原理，采用法国最新瘦身科技成果，独创“有氧燃脂”配方，通过发热、燃脂，激活脂肪细胞进行“细胞有氧体操”，提高人体原本自有的正常“脂肪消耗效率”，从而减少腹部脂肪堆积，有效收腹。 每一次使用（5分钟）姗拉娜收腹霜，就可让腹部的脂肪细胞做足60分钟的有氧体操，持续效果更可长达18小时。 1-6. 收腹霜的创新机理 富氧呼吸。首先，在细胞运动前要让你的皮肤深呼吸！姗拉娜收腹霜有效成分在TC助渗剂的帮助下，进行“透析式”渗透，以增强皮肤对燃脂有效成分及氧气的渗透功能，使其更迅速进入皮下脂肪细胞，为“脂细胞有氧体操”做好准备。 脂肪体操。其次，以可拉果为主要成分的燃脂精华素进入了脂肪细胞内部，激活脂肪细胞“运动活性”，而同时也为身体大量提供烧脂的必须燃料（氧气、常春藤、瓜拉那），让顽固脂肪细胞在富氧的环境下进行“有氧体操”，发挥强劲燃脂效果, 火速燃烧消耗纯脂肪,令脂肪烧得更快更彻底,瘦身效果迅即显现. 排脂紧肤。最后，将脂肪通过自然代谢排出体外，并重新修复断裂胶原蛋白，富含的七叶素紧肤精华成分,全面收紧肌肤，阻止新脂肪形成,效果巩固彻底. 有氧燃脂机理的三大步骤 1-6. 收腹霜的创新机理 形象广告语： 收腹新主张，有氧更健康！ 功能广告语： 去年2尺2，今年1尺8， 收腹就选姗拉娜 1-7. 收腹霜的广告语 Sunrana姗拉娜牌品牌定位五角星体系（之收腹霜定位体系确定表 ） 总结：定位五角星体系 姗拉娜明年的推广要点,可以用1134来总结. 2-1. 总体建议 以美体化妆品产业作为品牌核心发展方向 以收腹霜作为明星产品的品牌首选工程 院线、药线、日化线三箭齐发的渠道立体工程 以新VI系统导入为标志的渠道换新装工程 以千店工程为目标的渠道裂变工程 以3倍速提升终端销售力的渠道竞赛工程 强势出击迅速切入市场的上市攻心战 结合热点炒热市场的提升战 巩固战果着眼未来的开拓战 深化4大 渠道改造工程 3大品牌 整合传播运动 明确1个 品牌发展战略 确立1个明星产品 姗拉娜 “1134” 品牌工程 姗拉娜收腹霜 整合推广三大战役 具体传播概念 第一阶段：有氧的，才是最有效的！ 第二阶段：收腹我选姗拉娜！ 第三阶段：收腹，当然是姗拉娜！· 品牌传播三大战役 品牌传播三大战役 第一阶段： “上市攻心战役”（2004年2月底—2004年4月底） 目的与效果：使“姗拉娜收腹霜“的新品牌形象迅速占领消费者的心，让有氧燃脂概念深入人心。 第二阶段：“攻坚战役”（2004年5月—2002年8月底） 目的与效果：强化和提升“姗拉娜收腹霜”的收腹首选形象。 第三阶段：“巩固战役”（2004年9月—10月） 目的与效果：使“姗拉娜收腹霜”的领导品牌形象为广大的受众所熟悉和认同，巩固和扩大起市场份额。 市场推广手段组合 ROAD SHOW 大型 PR 发行时 尚杂志 《腰艳》 主题 SP 软文 终端 展示 新颖而独特展示,明星终端 对于概念的灌输、品牌价值的传达的战术奇兵. 传达品牌价值的促销活动，是市场竞争中的冲杀先锋。 是传达品牌核心价值,引起消费者关注的主力军. 长期的路演活动，是让终端持续高温的机动部队 让定期发行的杂志成为姗拉娜产品的整合平台 市场推广手段组合 硬广告 有独特概念和定位清晰的广告宣传是销售的直接推动力 2-3-4. 推广计划总览 第一阶段传播示意图 第一阶段：（2004年2月底—2004年4月底） 三八节促销活动 公关活动 促销活动 姗拉娜经销商大会暨新品上市大会 寻找最腰艳的女人网上评选 软文启动 渠道换新装行动 第一阶段推广介绍