济南世茂下半年推广思路 实效沟通 不玩虚的 干货先行 用结果说话，一切为了销售！ 没有疲软的市场，只有疲软的营销 01 PART ONE 上半年回顾 PART TWO 下半年推广线 03 PART THREE 实销问题怎么解决？ 04 PART FOUR 现场人气怎么聚？ CONTENTS 目 录 商铺主形象 商铺主形象 商铺主形象 商铺围挡 商铺主形象 商铺主形象 写字楼主形象 H5 宽厚里画报 微楼书 H5 世界小姐活动主形象 星空市集主形象 01 PART ONE 上半年回顾 02 PART TWO 下半年推广 03 PART THREE 实销问题怎么解决？ 04 PART FOUR 现场人气怎么聚？ CONTENTS 目 录 写意之后，更需写实 弱化广告运动， 把砸在传统推广上的钱转到大事件动作 随机而动的打法，以活动节点取代常规推广阶段 世茂国际广场下半年重大节点线 宽厚里开街一周年 世界小姐复选、决赛 宽厚里三期开街 世茂商学院挂牌 依据节点的推广主题规划 世界小姐决赛推广主题：“美丽之最，落定宽厚里” 世茂商学院挂牌推广主题：“世茂老板的生意智囊团” 宽厚里开街一周年推广主题：“一条街，荣耀一座城” 宽厚里三期开街推广主题：“极致再升级，全济南看这里” 宽厚里开街一周年 世界小姐复选、决赛 宽厚里三期开街 世茂商学院挂牌 在公众认知中已有一定积淀的宽厚里，不断刷曝光度，不断炒热度即可 年终答谢钜惠 年终答谢主题：“年终惠全城，赢在宽厚里” 写字楼部分 “互联网思维一言以蔽之——用户思维“ 以客户为蓝本说话 通过与销售代表的沟通 我们了解到，大部分的签约客户以投资为导向 回报率成为了主要敏感点 1. 客户需求：股市动荡中的资产级客户 渴望实现资本的稳着陆 2. 宏观政策：营改增政策的杠杆，捧热写字楼投资市场 3. 本案DNA：地段、配套、现房优势，相对于CBD写字楼而言，更能够实现快速租赁，能即可实现资金变现 在前期单纯注重物理属性的基础上 放大投资属性 顶配商务恒产 强化保值增值不动产属性 产品界定 坐 庄 强化投资、收益 富有坐镇中心资源垄断之感 概念界定 坐庄泉城路 商务恒产当逐中心 省府旁·世茂国际广场上 70-1500㎡顶配商务恒产·现房出售 济南看遍 商务恒产依然泉城路 省府旁·世茂国际广场上 70-1500㎡顶配商务恒产·现房出售 针对奥体、观念引导、重塑中心价值 中心，以我为中心 济南心中的中心商务恒产 我不在其他中心 我在泉城路上 一席世茂 半座泉城 省府旁·世茂国际广场上 70-1500㎡顶配商务恒产·现房出售 备选思考 01 PART ONE 上半年回顾 02 PART TWO 下半年推广 03 PART THREE 实销问题怎么解决？ 04 PART FOUR 现场人气怎么聚？ CONTENTS 目 录 动辄总价500万的资产级客户， 但靠线上广告运动，到达率极低。 可以谈情怀，但面对实销， 必须现实一点！ 先啃骨头，再吃肉 亟需对症下药的两个症结点： 写字楼销售遇瓶颈 商铺二三层难去化 拿什么拯救你， 写字楼的冬天？ 多管 齐下 走出去：打破坐销局面 引入多重行销模式 引进来 给甜头：附加值、利益刺激点 造噱头：概念刺破+运营盘活 行销拓展：建立分销渠道 走出去 引进来 Tips 打破传统坐销模式，与其等客上门，不如主动出击 重新界定渠道的任务，最大化挖掘潜在客户。 导入三级市场代理，启动多元分销，与房多多、链家等中介或电商平台，达成合作销售战线，制定较为诱人的分销奖金池 导入公司员工客户资源，启动全员营销模式 导入竞案销售代表客户资源，启动渠道客户转介 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 全面启动分销模式：兵分几路，多方面进攻，汇聚形成一股力 最有效 带客率 转化率最高 以小博大，撬动市场影响力： 众筹、竞拍 一套写字楼引爆泉城 走出去 引进来 通过一起众筹事件，一方面引起市场瞩目和广泛参与，从而制造较大的影响再次扩大知名度；另一方面对整个项目的销售拉动可产生刺激作用。 （1）、2015年1月，武汉钰龙时代中心写字楼众筹，竞拍溢价至近2倍获得成功。 （2）、2015年6月，贵阳万科中心写字楼成功众筹。 事件目标 案例参考 拿出一套总价较低的写字楼作为众筹对象，征集50人左右作为众筹者，将首付款分摊，每人出资1万元众筹购得此套写字楼。 后期推广中也可打出“1万坐庄泉城路”的噱头。 以原总价的1/2为底价竞拍，高于底价即作为众筹者的溢价分红。 竞拍完毕，众筹者即获得分红。 众筹 竞拍 抛开奥体CBD不谈，单在版块内的绿城而言， 一个2万毛坯，一个1万8精装 且硬性配置无绝对性区隔，品牌旗鼓相当 你是老板怎么选？ 给甜头 硬件较量不占优势，我们来拼软实力 这时，世茂集团强大的资源整合力为我们提供了背书 给甜头 世茂国际广场写字楼客户同为各大高端场所对口客群 建议世茂联合多方高端场所（如高尔夫球场、五星级酒店、金融机构…） 达成合作，建立会员联盟制，联盟成员制定优惠政策 旗下客源共享会员特权 从而为世茂BOSS客群建立全方位的特权生活