文本描述
篇一：葡萄酒销售创业计划
葡萄酒销售创业计划（摘要）
本创业计划书共分为十部分：
1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略
5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系
9 机遇与风险10 风险投资的撤出
1 执行总结
广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市?⑾研枨笪枷颍饔诤颖辈璩こ亲暗母珊臁⒏砂紫盗衅咸丫啤９窘铝τ谟ǜ叨确涠晟频挠头裢纾匀〉米畲蟮男б妗?据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。
2 项目背景
近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市??
3 市场机会
（1）葡萄酒消费分析：
? 中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；?? 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；
??我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。（2）消费者行为分析：
人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。
（3）市场的细分：
本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。
（4）竞争优势：
公司作为一个独立的营销商，完全以市?⑾研枨笪枷颍虼四芎芎冒盐障讯褪谐〉淖呤啤９狙细褡袷卮葱轮剖ぁ⒂胖手剖ぁ⒘壑剖ぁ⒎裰剖ぁ⑿剖さ脑颍还咀越ㄕ故咎⒆舻辍⒎竦愕纫缘愦嫦孕云教ǎ胧谐『拖讶禾逵凶胖苯拥募词被ザ浇涣鳎还居涤薪裘芎献鞯亩懒⒌谌轿锪飨低常φ晌诙啻缶粕獭⑿【谱胂咽谐〉牧优Υ?
（5）竞争劣势
公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司发展起点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。
4 公司战略
公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。
五年内战略发展的目标是，累计实现销售额8532万元，累计利税874万元，发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。这一目标的实现，要做到以下几点：
一是企业发展要有国际视野。
二是实现营销信息化。
三是重视市场网络建设。5 市场营销
一级目标市场：惠州地区市??
二级目标市场：珠三角市??
三级目标市场：广东省及国内市??
目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、ktv等。
目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。 价格动态定价策略：初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。
销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶段以及长期稳定发展阶段：
6 投资分析
股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入1-2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：6。
通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为5.49%(以04年4月为准)。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
通过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回
收期为一年零两个月，投资方案可行。
通过对内含报酬率计算，内含报酬率达到119%，远大于资金成本率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且前5年内市场增长性很好。通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。
通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达100%以上，说明能承担风险，具有一定可靠性。
根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
7 财务分析
通过编制公司一至五年的会计报表表，对比率及趋势分析、预计销
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