第一章 总则 第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。 本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 凡公司外贸业务员适用本制度。 第二章 外贸业务员薪酬构成 第一条 外贸业务员薪酬由： 外贸业务薪资=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖+工龄津贴。 第二条 外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。 试用期业务员薪酬标准。 试用期业务薪资结构及说明： 月收入=底薪 +业务提成+绩效奖励+全勤奖 第五条 外贸业务底薪与销量相对应标准 月业绩 底薪（人民币） 销售提成 绩效奖金 备注 试用期（3个月） （工作出色者经考核可提前转正） 220 2% 试用期（应届生） 250 2% 试用期（有1年以上的相关工作经验）  合同制外贸业务员（正式员工） 无责任底薪 250 2% 转正后底薪 280 2% 15万以上（含15万） 300 2% 25万以上（含25万） 350 2% 45万以上（含45万） 400 2% 65万以上（含65万） 500 2% 100万以上（含100万） 700 2% 200万以上（含200万） 900 2% 400万以上（含400万） 1100 2% 注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。 说明： 1.电话费每月补助100元； 2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续； 3.绩效奖金1000元； 4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖） 5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。 第六条外贸业务员的绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。 2．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．业务员行为考核标准 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）公司领导交付的其他工作任务。 三、业绩考核方法 将绩效奖金作为绩效工资考核 1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。 3. 绩效考核得分 考核得分 绩效工资率 备注 90-100分 100% 80-89分 90% 70-79分 80% 60-69分 70% 50-59分 50% 50分以下的 无 注：连续三个月50分以下的予以解雇 四、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由业务部负责人进行。 五、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次； 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听； 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据； 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。 六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部 绩效考核表：（附件1） 外贸业务部绩效考核表 20 年 月份 被考核人： 职务： 考核日期： HB-AHR-02 考核项目 考核指标 权重 评价标准 自评 上级或 小组评 经理评 工作 业绩 80% 销售额完成率 50% 实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100% 考核标准为100%，每低于1%，扣1分 销售增长率 3% 与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0分 销售回款率 5% 在规定时间内回款100%，该项为5分，否则0分 老客户流失率 12% 老客户累计3个月不下单视为流失，每流失1个A级客户扣4分，每流失1个B级客户扣2分，每流失1个C级客户扣1分 新成交客户开发 5% 每新增1个新成交客户，A级客户加2分；B级客户加1分；C级客户加0.5分 新潜在客户开发 5% 每新增一个新潜在客户加0.025分（每月至少