山东建筑大学硕士学位论文 山东建筑大学硕士学位论文题目 A房地产开发公司销售人员绩效考核优化研究 计：学位论文51页 表 插 格13个 图5 幅 评阅人： 盲审Ⅰ 盲审Ⅱ 陈健 胡宁 指导教师： 学院院长： 学位论文完成日期：2023年6月25日 I 山东建筑大学硕士学位论文 摘要 绩效考核是实现企业可持续发展的关键，科学合理的绩效考核体系有助于 提升企业管理水平和综合竞争力。近年来，随着我国城镇化建设的持续推进， 房地产市场发展空间逐步扩大。在新时代背景下，由于市场结构和市场环境因 素的不断变化，房地产企业必须通过提升人力资源管理水平获得竞争优势，而 制定完善的销售人员绩效管理体系将会对企业发展产生直接影响，因此企业必 须要建立满足自身发展需求的销售人员绩效考核体系，从而推动自身发展。 本文以 A房地产开发公司销售人员绩效考核为研究对象，采用文献分析法、 问卷调查法等研究方法开展研究。首先，阐述了课题的研究背景、意义、文献 综述等内容；其次，对课题涉及的相关概念进行论述，为后文研究奠定理论基 础；再者，分析了 A房地产开发公司销售人员绩效考核现状，找出 A房地产开 发公司销售人员绩效考核体系存在的问题，包括绩效考核周期不合理、绩效考 核指标设置不科学、绩效考核反馈机制不完善、绩效结果缺乏应用及绩效计划 制定不科学，并分析问题存在的原因，认为是管理层缺乏对绩效考核的必要认 识、公司层面不重视绩效考核建设、缺乏有效的绩效考核文化及战略目标分解 不到位等因素导致问题；最后结合实际情况从指标设计、制定绩效考核计划、 做好绩效考核监控和沟通、严格实施绩效考核及建立绩效考核结果应用制度等 层面提出 A房地产开发公司销售人员绩效考核优化设计方案。为确保方法得以 实施，本文还提出了 A房地产开发公司销售人员绩效考核设计保障措施，以期 为 A房地产开发公司销售人员绩效考核提供指导与借鉴。 关键词：绩效考核，销售人员，房地产公司 III 山东建筑大学硕士学位论文 ABSTRACT Performance appraisal is the key to realize the sustainable development of enterprises. Scientific and reasonable performance appraisal system helps to improve the management level and comprehensive competitiveness of enterprises. In recent years, with the continuous advancement of urbanization in China, the development space of the real estate market has gradually expanded ; in the context of the new era, due to the changing market structure and market environment factors, real estate companies must gain a competitive advantage by improving the level of human resource management. The performance management of salespersonnel is an important part of the company 's human resource management. Therefore, it is particularly important to establish a scientific and reasonable sales staff performance appraisal system for the development of real estate companies. In this paper, A real estate development company sales staff performance appraisal as the research object, using literature analysis, questionnaire survey and other research methods to car