本文对两款在线教育产品 VIPKID、DaDaABC 进行了竞品分析，并思考了 K12 在线教育 的现状及发展。 一、体验环境 产品：VIPKID&DaDa 移动端 版本：IOS 2.3.2 体验机型和系统版本：iPhoneX，IOS11 二、产品介绍 1.产品简介 VIPKID 和 DaDa ABC 分别是针对 K12 细分市场的两家在线外教英语教育网站。VIPKID 英语和 DaDa 英语分别是其旗下的移动端 APP，功能上并未和 PC 端保持一致，主要提供 辅助性支持功能帮助学生和家长解决课前课后可能存在的问题。 2.产品定位 平台定位来讲： VIPKID 的定位是在线少儿英语学习平台。主要针对 4-12 岁小朋友，提供北美外教 1V1 在线学科英语课程，国际化教材和侵入式学习法。旨在为中国孩子带去最纯正的英语语言 学习及美式教育。 DaDaABC 是一家针对 6-17 岁青少儿的在线外教教育网站。网站通过 在线实时教学的方式，为青少儿提供英语一对一外教在线教学。 相同点：1V1 在线英语教学 不同点：针对学生群体存在一定的区别。VIPKID：4-12；DaDaABC：6-17。 从移动端产品本身定位来讲： VIPKID 是作为工具型产品 DaDaABC 是工具星产品+内容产品 3.产品核心功能 VIPKID：公开课约课，课表，推荐老师，学习陪伴，已上课程 DaDa ABC：公开课观看 ，课表，约课，Da 人秀 4.产品当前情况 1）产品生命周期 典型的产品生命周期可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 VIPKID&DaDa 英语移动端均于 16 年 7 月上线第一个版本。 在 APP store 的总排行榜中，数据显示，VIPKID 英语自 16 年 7 月 1.0 版本上线以来， 17 年 9 月开始发力，初期总榜排名位置靠后，总体趋势起伏不定，数次起伏波动较大时 间节点均为新版本发布前后；DaDa 英语 18 年 2 月开始发力，排名呈稳步上升趋势，时 隔 6 月排名上升 1000，发展态势较好。 在教育免费排行榜中，VIPKID 从 16 年 7 月到 17 年 4 月，呈稳步上升趋势，由 1400 名 上升至 17 名，厚积薄发的主要原因是因为 VIPKID 前期选择将“超级用户思维”作为产 品的发展方向，专注打磨产品而没有追求所谓的流量，也没有去盲目扩张。 目前 VIPKID 英语在免费教育排行榜中排名稳定，在 100 左右波动。DaDa 英语从 16 年 9 月到 17 年 5 月波动较大，排名远低于 VIPKID，17 年 9 月开始呈上升态势，18 年 3 月 排名水平和 VIPKID 持平，之后超过 VIPKID，排名在 10 名左右浮动，成为稳居 K12 教育 平台第一名。 值得关注的是在 16 年 10 月和 18 年 2 月二者排名波动较大，且呈相同的变化趋势。16 年 10 月呈明显增长趋势，17 年 2 月排名均剧烈下跌。可以将平台运营活动情况和节假日 纳入参考因素。 DaDa 英语初期下载量较低 17 年 11 月以前日均下载量均低于 1000，此时 VIPKID 日均 下载量已经趋于稳定。11 月以后 DaDa 英语下载量呈上升趋势，除 18 年 1 月 14 日之外 ，稳步增长，据不完全统计，日均下载量在 10000 左右波动，远高于同期 VIPKID 日均下 载量。需要关注的是在个别日期，下载量会有巨大的浮动。