分类号 密 级 U D C 学校代码 硕士学位论文 TP保险广告服务集中采购优化策略研究 Research on the optimization of TP insurance companys advertising service aggregated purchase 姓 导 名： 李义佳 唐泳（副教授） 硕士研究生 工商管理 师（职称）： 申请学位类别： 专 业： 研 究 方向： 学院（中心、所）： 企业管理 商学院 论文完成时间：2023年 6月 6日 摘要 摘要 随着我国经济发展，我国保险行业也发展迅速，在我国保险行业规模扩大的 同时，我国保险行业发展深度相比较于国际平均水平，仍然还具备极大的增长空 间。在保险行业内部竞争加剧的情况下，保险机构需要研发更贴近消费者的产品、 采取更为方便触达消费者的手段，才能够在激烈的竞争中保证自身发展，广告服 务便是帮助保险公司更好地触达消费者的手段之一。TP保险是一家有着悠久历 史的央企保险公司，本文对 TP保险广告服务集中采购优化措施进行研究。 本文首先对广告服务、集中采购相关的概念、理论以及研究进行整理、总结， 对 TP保险广告服务集中采购的现状进行梳理，介绍了 TP保险广告服务集中采 购成果。结合访谈调研和 TP保险广告服务集中采购的相关数据，分析了 TP保 险广告服务集中采购存在的主要问题，以及导致问题主要原因。而后，论文选取 了两家与 TP保险类似的大型国企央企——中国银联和中国移动的广告服务集中 采购相关案例进行分析，总结归纳其在广告服务集中采购中的经验。最后，针对 性地提出了 TP保险广告服务集中采购的优化策略。 通过研究本文发现，TP保险广告服务集中采购存在着集中采购制度执行不 到位、采购方式单一、采购结果经济性差、广告实施效果难以评估等问题；而广 告服务采购部门绩效考核指标与投放效果无关联、采购时没有分析实际需求、广 告采购后实施效果评估不具体、没有专门的数据库是导致这些问题的主要原因。 TP保险可以通过完善集中采购组织架构、优化广告服务集中采购流程、成立广 告服务集中采购内部应急小组、设定单一来源采购比例红线、调整广告相关职能 部门的绩效考核等措施来提高内部管理；通过科学分析广告投放需求、设立白名 单与黑名单、综合评价采购项目、实地调研合作方资质及过往业绩、全面评估广 告投放效果、及时复盘项目整体情况等措施来对进行科学管理；通过构建不同维 度的专家智库、通过大数据对广告效果进行智能化管理、结合行业发展态势探索 广告服务新模式等措施来创新采购模式。 关键词：广告服务；集中采购；保险公司；中央企业 I Abstract Abstract As Chinas economy develops, the insurance industry in China is also developing rapidly. While the size of Chinas insurance industry is expanding, the depth of development of Chinas insurance industry still has great room for growth compared to the international average. TP Insurance is a centralized insurance company with a long history, and this paper examines the measures to optimize the centralized procurement ofTP Insurances advertisingservices. This paperexamines the measures to optimize TP Insurances centralized procurement of advertising services. Firstly, this paper collates and summarizes the concepts, theories and researches related to advertising services and centralized procurement, composes the current situation of centralized procurementof TP