本文首先对采购策略及中国-中亚区域经贸相关文献进行综述，以供应商选
择理论、供应链中断风险、供应链管理、全球采购理论及中国-中亚经贸关系作
为论文的理论基础。其次在对甘肃中亚腾旺潮贸易有限公司的内外部环境和行业
竞争态势的分析基础上，讨论了公司目前采购策略存在的问题和问题成因，然后
基于分析结果和相关理论，向公司提出了优化建议和实施建议
通过上述分析，甘肃中亚腾旺潮贸易有限公司采购策略的提升，有助于公司
借助国家政策支持抓住行业黄金时期发展自身采购渠道、提升企业内部供应链管
理水平具，实现企业在中亚区域对畜产品采购业务占据优势地位的战略目标，同
时也为正在或将要进入中亚市场进行采购业务的国内小微企业提供一些参考意
见
关键词：中亚腾旺潮、中亚、畜产品采购、采购策略MBA 学位论文 作者：杨爽 中亚腾旺潮贸易公司吉尔吉斯畜产品采购优化策略研究
III
Abstract
Since the Chinese Government proposed One Belt, One Road” strategy, the relations among
China and those Central Asian countries have been constantly improving, and the economic
cooperation have been deepening. The whole nation of China has been strongly supporting these
enterprises which are developing in the region of “One Belt, One Road”. At the same time, with
the continuous development of China&39;s economy, the domestic demand for livestock products has
been increasing year by year. The livestock product trade has been very hot in recent years, and
the bilateral trade volume has been increasing year by year.
Following with the market opportunities and the national policies, more and more small and
medium-sized enterprises, especially these small private enterprises in the relatively backward
northwest regions of China go abroad to find their own development opportunities in those
countries along “One Belt, One Road”. This paper choose some small and micro businesses in
Gansu Central Asia Tengwangchao Trade Co,ltd to study the difficulties and problems of
transnational procurement business in Central Asia, analyze the causes of problems and develop
the solutions. At last,this paper puts forward the optimization scheme of procurement strategy and
the recommendations of implementation based on above analyses.
Firstly, this paper reviews the relevant literatures of supplier selection theories related
purchasing strategy and China - Central Asia regional economic trade, which based on the supply
chain risk, supply chain management, global sourcing theory and the economic and trade relations
between China and Central Asia. Secondly, with analyses of the internal and external environment,
and industry competitions of Gansu Tengwangchao Trading Co., , this paper discusses the causes
and problems of its current procurement strategies , and makes the optimization suggestions and
recommendations in accordance with the results of the analysis.
Through the analyses above , the improvement of procurement strategy of Gansu Central
Asia Tengwangchao Trading Co., which can help it develop its own industry procurement
channels by seizing the golden period due to the national related policies, promote the internal
supply chain management level, achieve the strategic objectives of which it plans to occupy the
dominant position of procurement operations for livestock products in Central Asia, and provide
some referent opinions for those domestic small and micro businesses which are or will be
entering into Central Asia market procurement business.
Keywords: Central Asia, Central Asia TengWangchao, Livestock products procurement,
procurement strategy.MBA 学位论文 作者：杨爽 中亚腾旺潮贸易公司吉尔吉斯畜产品采购优化策略研究
IV
目录
中文摘要.. I
Abstract ........... III
目录..... IV
一、引言 1
（一）研究背景与意义 1
（二）研究问题和研究内容.... 3
（三）研究思路方法 ... 4
二、相关理论及实践 ..6
（一）采购管理文献综述........ 6
（二）中国-中亚国家经贸研究综述... 9
（三）相关企业案例分析...... 10
三、中亚腾旺潮公司采购内外部环境分析 ........14
（一）企业简介及采购现状.. 14
（二）外部环境宏观分析...... 15
（三）基于波特五力模型的行业分析 .......... 23
（四）中亚腾旺潮公司采购内部环境分析... 28
四、中亚腾旺潮公司采购问题及优化策略设计 ....34
（一）中亚腾旺潮存在的采购问题 .. 34
（二）采购问题的成因分析.. 36
（三）中亚腾旺潮公司采购优化策略思路... 38
五、中亚腾旺潮公司采购优化策略的实施及风险控制 ..........42
（一）采购优化策略的实施.. 42
（二）采购优化策略实施的风险及预期效果........... 49
六、结论及展望 .....52MBA 学位论文 作者：杨爽 中亚腾旺潮贸易公司吉尔吉斯畜产品采购优化策略研究
V
（一）结论..... 52
（二）局限和展望..... 53
参考文献 ...........55
致 谢 .57
作者简历 ...........58MBA 学位论文 作者：杨爽 中亚腾旺潮贸易公司吉尔吉斯畜产品采购优化策略研究一、引言
（一）研究背景与意义
1、选题背景
在 2013 年 9 月 7 日，“丝绸之路经济带”这一中国经济发展及外交事业的重
要构想被正式提出。丝绸之路经济带总人口近30亿，市场规模和潜力独一无二
我国将在“新丝绸之路”上培育新的经济增长极，将会引进产业、聚集人口，这
将使西部地区更快发展，并为我国中西部省区的机电产品、特色农产品、特色食
品等货物向西出口创造了难得的机遇
国务院发布的《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与
行动》中，中亚作为连接“一带一路”东端活跃的东亚经济圈和西端发达的欧
洲经济圈的关键区域，在新亚欧大陆桥、中国-中亚-西亚两条国际经济合作走廊
中均处于重要枢纽。古丝绸之路中，中国的丝绸、茶叶以及中亚国家的棉花、羊
毛制品、汗血宝马等通过这条交通要道开展交易，在新时期“一带一路”战略中，
中国与中亚农业、畜牧业合作面临重大机遇，前景广阔
自 2014 年起，随着中国 “一带一路”战略构想的具体实施，中国与中亚各
国互联互通工作的不断进展，区域之间的贸易条件越发便利、政治环境趋于平稳；
以及欧亚经济联盟的不断发展深化，中亚地区区域经济一体化的环境正在逐渐的
形成，这为中国企业在中亚地区的发展创造了必备的条件
与中亚地区毗邻的中国西北地区企业，尤其是小微民营企业在此背景下，
应当抓住自身区位优势及民族文化优势，突破自身体量微小、管理落后的桎梏，来源：新华网，“全面解读丝绸之路经济带”，链接：http://travel.news/2015-06/15/c_127917660.htm来源：“商务部网站，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪
海上丝绸之路的愿景与行动》”，链接：http://www.mofcom.gov/article/resume/n/201504/2015040092965
5.shtml中亚这个概念最早由德国地理学家亚历山大·冯·洪堡于 1843 年提出，其所包含的范围存在多种界定
范围最狭窄的界定来自苏联官方的定义，即仅指其下属的五个加盟共和国哈萨克、吉尔吉斯、乌兹别克、
塔吉克、土库曼。苏联时期，这一界定在国际上也广泛使用，但实际上阿富汗也广义上属于中亚范畴。本
文所研究的中亚国家是指哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦在内在中
亚五个国家。根据 2011 年 7 月 4 日，工信部等四部门联合发布《中小企业划型标准规定》，中亚腾旺潮公司属于批发
业，员工 20 人以下，营收 5000 万以下，属于小型企业。MBA 学位论文 作者：杨爽 中亚腾旺潮贸易公司吉尔吉斯畜产品采购优化策略研究充分利用国际经济环境及国内政策扶持走出国门，为自身的生存发展寻求新的空
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