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F２７２．３ 分类号：单位代码：１０４２２ 公开２０２０４３６３３ 密级：学号： SHANDONGUNI VERSI TY 硕士学位论文 The s isforMa s ter De g r e e （专业学位） SJ工程咨询公司发展战略研究 论文题目： SJEn in e erin Con s u l t in Co m an Dev e l o m en t g g g p y p Str a t e Re s e arc h gy 作者姓名刘爽 培养单位国际创新转化学院 专业名称工商管理 指导教师刘振副教授 合作导师 ２０２３年５g３０日山东大学硕士学位论文 摘要 近年来，随着国民经济的快速增长和社会固定资产投资的增加，建筑工程行业的生 一 产规模不断扩大，与其联系密切的工程咨询行业也迎来了新的发展机遇和挑战：方面， 需求的增加促进了行业规模和影响力的提升，这也反映在公司规模和员工数量等多个方 一 ，，， 面；另方面城市化的推进促进了建筑建设资源的整合提高了行业标准升级了对 工程咨询服务的要求。但由于我国工程咨询行业发展较晚，管理水平和发展方式尚有较 大提升空间，很多工程咨询企业不完全具备全过程咨询服务能力，这在很大程度上制约 了工程咨询业的发展。工程咨询企业制定明确的发展战略尤为重要。 SJ工程咨询公司是工程咨询行业的领军企业，拥有综合资质和多项甲级资质，积累 ２，J， 了丰富的工程业绩，业务遍布全国０多个省市S公司目前面临激烈的竞争环境区 域市场扩张压力凸显。对SJ工程咨询公司的发展战略进行研宄，有助于为SJ公司集团 化、规模化发展指明战略方向，同时也为我国同类型工程咨询企业发展战略的规划提供 借鉴。 本文运用战略管理的理论和方法对SJ公司发展战略进行研宄。首先利用pEST分析 法和五力分析模型，从宏观、行业、竞争三个角度，对SJ公司面临的机会和威胁进行 。二， 全面分析第，使用波特的价值链模型系统分析企业价值创造活动的构成衡量企业 I ， 的战略执行能力。第三，构建EFE和FE矩阵模型，分析企业内外部环境得出对生产 、。 和运营影响较大的核心要素，总结出面临的外部机会和威胁以及内部存在的优势劣势 最后，通过SWOT矩阵和QSpM矩阵，对各关键影响因素和备选战略进行定性和量化 J，SJ， 评价，制定并选择出适合S公司的发展战略即公司应凭借自身优势充分利用外 部机遇采取增长型发展战略。 在战略实施方面，拓展市场布局，延伸区域布局，拓展专业领域，整合咨询服务； ， 整合现有的业务优势，形成全过程工程咨询集成服务能力；做好专业技术发展举措组 建专业团队，培养专业能力和技术能力，促进专业创新；加强人才梯队建设举措，优化 人才结构，充实人才梯队，完善培训体系，构建人才画像，完善绩效考核机制，健全激 ，。J 励机制，把好人才源头，推广柔性引才等是SJ公司战略实施的关键举措为盪蟂 公司发展战略顺利实施，本文提出了深化集团化管控模式，优化内部组织管理；加强信 ，，，SJ 息化建设提升信息化管理；规范运行管理注重风险防范；加强文化建设打造 。 品牌等保障措施，以期确保发展战略的有序实施，使公司市场占有率和销售额不断提升 ：工； 关键词程咨询；内外部环境因素；发展战略增长型战略 I 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT I n r e c en t e a r s w it h t h e r a id r o w t h o f t h e n a t io n a l e c o n o m a n d t h e in c r e a s e in fix e d y ，p g y a s s e t in v e s t m e n t in s o c ie t t h e c o n s t r u c t io n in d u s t r h a s w it n e s s e d c o n t in u o u s e x a n s io n in y ，y p r d t io n s c a l ．Th is r o w t hh s b r o u h t n e w o r t n it is a n d l l e n s t o t h l s e l p o u c e g a g o p p u e c h a g e e c o y l l iil t iil r e a t e d fie d o f e n n e e r n c o n s u n ．Ono n eh a n d n c r e a s e dd e m a n dh a s e d t o t h e g g g ， ＇ in d u s t r s e n h a n c e d s c a l ea n d in f l u e n c e r e f l e c t e d in a s e c t s s u c h a s c o m a n s iz e an d y ，p p y n u m b e r o f e m l o e e s ．On t h e o t h e r h a n d t h e a d v a n c e m e n t o f u r b a n iz a t io n h a s fa c il it a t e d t h e p y ， in t e r a t io no f c o n s t ru c t io n r e s o u r c e s r a is e d in d u s t r s t a n d a r d s a n d in c r e a s e d r e u ir e m e n t s g ，y ，q fo r e n in e e r in c o n s u l t in s e rv ic e s ．Ho w e v e r d u e t o t h e r e l a t iv e l l a t ed e v e l o m e n t o f g g g ，y p ＇ Ch in a s e n in e e r in c o n s u l t in in d u s t r t h e re is s t il l s in ific a n t r o o m fo r im r o v e m e n t in g g g y ，g p t e rm s o f m a n a e m e n t c a ab il it ie s a n d d e v e l o m e n t a r o a c h e s ．Ma n e n in e e r in c o n s u l t in g p p p p y g g g firm s l a c k c o m r e h e n s iv e c o n s u l t in s e rv ic e c a a b il it ie s w h ic h r e a t l h in d e r s t h e p g p ，g y l iil il l i d ev e o m e nt o f t h e nd u s t r ．I n t h s c o n t ex t t h e fo rm u a t o n o f c e ar de v e o m e nt s t r a t e e s p y ，p g iil t iiil l it fo r e n n e e r n c o n s u n c o m an e s b e c o m e s a r t c u a r m o r a n t ． g g g p p y p SJEn in e e r in Co n s u l t in Co m an is a l e a d in e n t e r r is e in t h e e n in e e r in c o n s u l t in g g g p y g p g g g iiil iil t il l l ii n d u s t r w t hc o m r e h en s v e u a f ic at o n s an dm u eCa s s Au a f ic at o n s ．I t h a s y ，p q p q a c c u m u l a t e d r ic hen in e e r in a c h ie v e m e n t s an d it s b u s in e s s c o v e r s o v e r ２０r o v in c e s an d g g ，p iil c t ie s n a t o n w id e ．Cu rr e n t SJCo m a n fa c e s in t en s e c o m e t it io n a n d in c r e a s in r e s s u r e y ，p y p g p l f r r io n rk t x a s in ．o n c t ir s r c h n t e l m n t t r t fSJ o e g a m a e e p n o Cd u n g e e a o h d ev e o p e s a e gyo En in e r in Co n s u l t in o m a n c an h e l in d ic a t e t h e s t r a t ic d ir c t io n fo r it s g e g gCp y p e g e － r o u o r ie n t e d a n d s c a l e dd e v e l o m en t w h il e a l s o ro v id in r e fe r e n c e fo r t h e s t r a t e ic g p p ，p g g l iiil t iii a n n in o f s m l a r e n n e e rin c o n s u n fir m s n Ch n a ． p g g g g Th is a e r a l is t h e o r is a n d m e t h o d s f s t r t ic m n e m n t t o s t d t h e p p p p e e o a e g a a g e u y ＇ d e v e l o m e n t s t r a t e o f SJCo m a n ．Fir s t l t h e p ESTa n a l s is a n dp o rt e r s Fiv e Fo r c e s p g y p y y ，y d l r t il id t m r h s iv l a l t h r it id t h r t f SJ m o e a e u z e oc o p e e n e y n a y z e eo p p o t u n e s a n e a s a c e db y ’ iit il l Co m a n fr o mm a c r o n d u s t r a n dc o m e t v e e r s e c t iv e s ．Se c o n d t h e p o r t e r s v a u e p y ，y ，p p p y ， c h in o d e l is e m l d t o s s t e a t il l n l e h o m s it in f t e r r is v a l u a m p o y e y m c a ya a y z t e c p o o o e n p e e ＇ c r e a t io na c t iv it ie s a n d e v a l u a t e t h ec o m a n s s t r a t e ic e x e c u t io n c a a b il it ie s ．Th ir d l t h e p y g p y ， EFEd I FEm t r ix m e l s r s t r t t n l t h it rn l x t l n v ir e n t s a n a o d a e c o n u c e d o a a y z e e n e a a n d e e rn a e o n m o f t h e c o m a n id e n t if t h e c o r e fa c t o r s t h a t h a v e s in ific a n t im a c t o n r o d u c t io na n d p y ，y g p p o e ra t io n s an d s u m m ar iz e t h e e x t e rn a l o o rt u n it ie s t hr e a t s a s w e l l a s in t e rn a l s t r e n t h s an d p ，p p ，，g I I 山东大学硕士学位论文 i w e akn e s s e s ．Fina l l t hro u h t h e SWOTm at rix an d SpMm at rix t he ke in f l u enc n factor s y ，g Q，y g and al t ern at iv e st rat e ie s are u al it at iv e l an d uan t it at ive l ev a l uat ed l e ad in t o t he g q y q y ，g f r il iil t t t i．It i o m u l at o n and s e e c t on o fs u t ab l e d ev e opm en s ra e g e s fo r SJCom p any s t t Jl it t f l l t il iz x t rn l rec o mm end ed ha SCo mp any everage s advan age s an d u yu e e e a － o o rt unit ie s b ado t in a ro w t h orient ed deve l o ment st rat e ． pp y p g g p gy I n t e rm s o f s t rat e im l em entat io n ke m e a su r e s in c l ude ex and in m a rk et re s ence gy p ，y p g p ， ext end in r