学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
K公司考研集训项目商业模式优化研究
Research on business model optimization of K company's
postgraduate entrance examination assemble for training project
作者姓名：毛慧儒
学
职
号：20125500
导师姓名：邬文兵
称：教授
专业学位类别：工商管理
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年 5月
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致谢
时光荏苒，两年的 MBA学习生涯伴随着论文的落笔也要接近尾声，在此首先
感谢我的导师邬文兵教授，万事开头难，在选题时邬教授耐心指导，帮我选定论
文方向，规范题目措辞，这使我在论文写作过程中可以达到事半功倍的效果，为
后期论文展开写作打下良好基础。同时，感谢张明玉教授、王树祥教授以及曹卫
兵老师的帮助和指导，在论文写作中提出了十分宝贵的建议。另外，特别感谢论
文开题答辩组和中期答辩组的老师们，老师们真知灼见，不仅明确地指出论文的
不足，而且提出有建设性的意见，使我对论文修正的方向有了清晰的认识，论文
不断的得以完善。
笔者认为写论文的过程是把别人的理论和方法转化为自己的知识和能力的一
个过程，理论指导实践。虽然目前还没有实践证明本文研究成果的可行性，但是
在写作过程中，笔者对市场营销课和战略管理课的内容有了更深的领悟，在此感
谢读研期间所有授课老师的辛勤付出。
最后，感谢我身边一起写论文的同学，彼此间互相鼓励、互相督促，共同成
长。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
教育是一个国家发展的基础，我国十分注重教育的健康发展，把教育放在国
家发展的战略优先位置。近年来，由于经济、社会、就业等多方面因素的影响，
人们对高学历的追求也更为强烈，尤其是随着研究生的不断扩招，给更多人提供
了考取更高学历的机会，自然而然，考研培训机构也迎来了发展机遇，这使得越
来越多的机构想在考研辅导领域内分一块“蛋糕”，从而使竞争更加剧烈。“互
联网＋”时代，考研辅导课程多种多样，线下线上相结合，直播录播多模式，但
是各家机构的课程总体差异化较小。自新冠疫情爆发以来，线下培训机构受到较
大影响，如何在激烈的市场竞争中“活下来”，并不断使自身得到可持续发展，
这成为每一个机构都需要认真考虑的问题。
为此，本文运用奥斯特瓦德商业模式画布模型以及专家学者的研究成果，采
用了归纳分析法、案例研究分析法、访谈法、比较研究分析等方法进行分析研究。
在文中首先使用宏观环境 PEST分析模型，对K公司考研集训项目所处的外部宏
观环境进行分析，得出当前的外部宏观环境对考研培训机构的发展虽然存在一些
消极因素，但整体呈现积极态势；接着运用奥斯特瓦德的商业模式画布模型对K
公司考研集训项目进行了商业模式现状的分析，并运用 SWOT模型对 K公司考研
集训项目的现状进行了总结分析，得出 K公司考研集训项目既有优势和劣势，也
面临着机遇与威胁；最后运用蓝海战略理论通过对 K公司考研集训项目的价值曲
线进行重塑，从而多角度提出商业模式优化方案，重点打造线下线上相融合的个
性化集训课程，注重技术创新，引入新技术开发辅助教学以构筑壁垒，同时注重
教务和咨询团队的培养，将其打造为自身的核心优势，达到与课程相辅相成互相
促进的目标。确定优化方案后，本文通过优劣测评工具对 K公司考研集训项目新
旧商业模式的优劣进行比较评价，新的商业模式能够提升 K公司考研集训项目的
竞争力，满足 K公司考研集训项目未来的发展需要。针对新商业模式的实施，本
文提出了一系列的保障建议以降低新商业模式的实施风险。
本文图 25幅，表 17个，参考文献 60篇。
关键词：考研集训项目；商业模式优化；价值创新
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