3.3公司价值实现................................................................................................19
3.3.1收入来源.............................................................................................19
3.3.2客户细分.............................................................................................19
3.3.3客户关系.............................................................................................20
3.3.4渠道通路.............................................................................................20
3.4贵州省S石油仪器公司现有商业模式存在问题.......................................21
4.贵州省S石油仪器公司商业模式优化需求分析..................................................24
4.1贵州省S石油仪器公司概况........................................................................24
4.1.1贵州省S石油仪器公司组织架构.....................................................24
4.1.2贵州省S石油仪器公司经营状况.....................................................25
4.1.3贵州省S石油仪器公司员工概况.....................................................25
4.2贵州贵州省S石油仪器公司PEST分析......................................................26
4.2.1政策环境.............................................................................................26
4.2.2经济环境.............................................................................................27
4.2.3社会环境.............................................................................................27
4.2.4技术环境.............................................................................................27
4.2.5环境综合诊断.....................................................................................28
4.3贵州省S石油仪器公司SWOT分析..............................................................29
4.3.1优势分析.............................................................................................29
4.3.2劣势分析.............................................................................................29
4.3.3机会分析.............................................................................................30
4.3.4威胁分析.............................................................................................30
4.4公司市场竞争分析........................................................................................31
4.4.1油田测控仪器领域.............................................................................31
4.4.2智能矿山领域.....................................................................................32
4.4.3测井仪器领域.....................................................................................33
4.5公司商业模式优化需求分析........................................................................34
5.贵州省S石油仪器公司商业模式优化设计..........................................................36
5.1价值主张要素优化设计................................................................................36
III

5.2价值实现要素优化设计................................................................................37
5.2.1客户群体拓展.....................................................................................37
5.2.2客户关系维护.....................................................................................37
5.2.3收入来源增加.....................................................................................39
5.3价值创造要素优化设计...............................................................................40
5.3.1关键业务设计.....................................................................................40
5.3.2核心资源整合.....................................................................................41
5.3.3重要伙伴维护.....................................................................................41
6.贵州省S石油仪器公司商业模式优化保障措施................................................44
6.1制定实施计划................................................................................................44
6.2加大信息化系统平台建设投入....................................................................45
6.3加快人才队伍建设........................................................................................45
7.研究结论与展望......................................................................................................46
致谢..........................................................................................................................47
主要参考文献..............................................................................................................48
IV

摘要
本文通过对知识图谱可视化技术（Citespace）的应用，结合文献计量法对
现有的研究成果和文献进行梳理和分析，对各国学者提出的研究热点和科学前
沿，以直观形象的图谱形式展现出来，从跨科学的视觉探索智能制造的发展进程、
最新进展和主要特征。同时，利用知识图谱对公司产品、客户需求进行可视化分
析，探索了公司产品及客户需求的热点和前沿趋势，为贵州省S石油仪器公司的
商业模式优化设计提供科学依据。
本文以贵州省S石油仪器公司为案例，围绕制造业商业模式优化发展研究的
热点、科学前沿及演化趋势，并基于商业模式画布理论，探索智能制造、制造业
服务化、平台化等因素对商业模式画布9个构造板块的影响，对制造企业未来的
商业模式发展趋势做出审慎分析与预测，优化设计出适用于贵州省S石油仪器公
司的商业模式，为同类企业商业模式优化提供有价值的参考。
关键词：制造行业，商业模式画布，商业模式，优化，管理
分类号：C939
V
。。。以下略