目
录
目录
摘要 .......................I
英文摘要 ..................... III
1绪论....................1
1.1研究背景 ...................1
1.2研究目的和意义...............1
1.2.1研究目的....................1
1.2.2研究意义....................2
1.3国内外相关研究综述 ..............2
1.3.1国外相关研究综述...................2
1.3.2国内相关研究综述...................3
1.3.3国内外相关研究评述...............5
1.4研究内容、方法及技术路线 .................5
1.4.1研究内容....................5
1.4.2研究方法....................6
1.4.3技术路线....................6
2相关概念界定与理论基础 .............8
2.1相关概念界定...................8
2.1.1市场营销....................8
2.1.2市场营销策略 ...................8
2.2 4Ps理论.....................8
2.2.1产品策略....................9
2.2.2价格策略....................9
2.2.3渠道策略....................9
2.2.4促销策略..................10
2.3本章小结.................10
3 MJ装饰公司市场营销策略现状及问题 ............11
3.1 MJ装饰公司概况...................11
3.1.1公司简介..................11
3.1.2公司营销资源.................12
3.1.3公司经营业绩.................14
3.2 MJ装饰公司市场营销策略现状................. 15
3.2.1产品策略..................15
3.2.2价格策略..................16
3.2.3促销策略..................17
3.2.4渠道策略..................17
I
东北农业大学工商管理硕士学位论文
3.3 MJ装饰公司市场营销策略存在的问题 ............18
3.3.1产品同质化..............18
3.3.2价格无优势..............18
3.3.3营销渠道匮乏.................19
3.3.4促销水平较低.................19
3.4本章小结.................21
4 MJ装饰公司市场营销环境分析................. 22
4.1基于PEST的宏观环境分析............... 22
4.1.1政策环境..................22
4.1.2经济环境..................23
4.1.3社会环境分析.................24
4.1.4技术环境..................25
4.2基于波特五力模型的行业竞争环境分析 ..........26
4.2.1买方议价能力.................26
4.2.2卖方议价能力.................27
4.2.3新进入者..................27
4.2.4替代品...............28
4.2.5同业竞争者..............28
4.3本章小结.................30
5 MJ装饰公司市场营销4Ps策略制定................31
5.1产品策略优化.................31
5.1.1加强产品创新.................31
5.1.2提高产品视觉体验................. 31
5.1.3选择优质供应商 ............. 31
5.2价格策略优化.................32
5.2.1制作清晰透明的报价单 ................ 32
5.2.2调整付款比例和提供金融服务 ...........32
5.3渠道策略优化.................33
5.3.1注重网络营销渠道的建立 ............ 33
5.3.2继续开拓二级渠道................. 34
5.3.3维护老客户介绍渠道............. 34
5.4促销策略优化.................34
5.4.1丰富促销手段.................34
5.4.2提升团队促销水平................. 35
5.5本章小结.................36
6结论..................37
致谢 ..................... 38
参考文献 ..................... 39
II
目
录
附录 ..................... 41
III