凯信·兴盛市场部（小区设点） 2012年度市场部工作计划 目录 市场部主管岗位职责 市场部主管工作内容 2012计划设点楼盘以及产值 2012年第一季度工作计划 2012市场部设点费用以及办公物质费用 2012市场部培训计划 凯信·兴盛 凯信·兴盛 1、服从公司的战略目标发展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任务，完成公司要求的业绩。 2、制定市场部详细的工作计划表，业绩计划表，楼盘开发计划，楼盘信息表。 3、完成市场部人才的招聘，培训，团队的建设。 4、对市场部的开销费用做预算计划。 5、为市场部团队服务。 凯信·兴盛 凯信·兴盛 1、楼盘信息的收集，整理，分析。 2、设点楼盘的现场管理。 3、团队建设。 凯信·兴盛 1、工作室的布置，办公物资的落实，人员安排的落实，户型报价的落实。办公物质的管理，材料商的安排。 2、客户信息的管理，跟踪，消化，配合设计师完成签单。 3、业务员的工作安排，个人的业绩目标，客户数量，完成情况，做监督。 4、小区物管的关系维护，尽量达到一个不受干扰的办公环境。 5、小区工地的日常监督，争取更多的回头客。 凯信·兴盛 1、人才的招聘 通过小区发掘优秀的业务人员 2、人才的培训 3、团队的稳定 4、团队的激励 凯信·兴盛 凯信·兴盛 1、完成楼盘设点（望江橡树林） 2、积累二月分签单客户（十个客户） 3、每周工作计划： 第一周：完成设点工作，办公物质，户型报价，人员安排，物管关系。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：现场驻点，完成客户积累工作，见面客户的信息管理。 第三周：公司内部的培训工作。 第四周： 凯信·兴盛 1、完成本月计划的业绩。 2、消化一月份积累的客户信息，转化为签单。 3、开始准备下一季度的设点计划以及准备工作。 4、开始三月份的设点楼盘的准备工作。 凯信·兴盛 第一周：驻点小区工作，对一月积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。 第三周：开始准备下一季度的设点计划和准备工作，对4---6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用） 第四周：开始三月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介) 本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和工作的总结）