摘要
随着改革开放的深入发展,建筑装饰行业从无到有、从弱到强、从简单模仿
到独立设计创新,获得很大程度的发展。现已成为社会经济和发展中活力四射的
朝阳行业。它构成了社会发展新的消费经济增长点,为我国社会主义旳经济发展
做出了重大贡献。行业的前景虽十分看好,但同时也面临十分激烈的竞争。如何
保持企业的快速发展,又如何使企业在微利的残酷竞争中处于不败之地,这是我
们面临的重大问题。同时由于企业与企业之间同质化问题十分严重,各企业间管
理模式和技术、材料基本雷同,各企业间的竞争更多的是在商务层面,所以企业
战略和市场营销策略对企业的生存、发展具有十分重要的作用和意义。
本文通过对市场营销理论、4Ps/4Cs理论、S.T.P理论、五力模型分析和SWOT
分析进行全面的综述和概括,从经济环境、政治环境以及社会环境入手分析,研
究了长沙建筑装饰业和众多领先企业近些年的发展情况,运用SWOT分析法对长
沙市百联装饰设计工程有限公司的劣势、优势、机会、威胁等方面进行分析。同
时,论文结合企业的资源实力釆用STP理论分析方法对客户进行细分,选择以及
定位,按照目标市场的定位,重新制订出与公司发展匹配的、适宜的营销组合策
略。营销策略具体内容包括:产品营销策略和产品价格策略,以及产品渠道策略
和促销策略等等。为保证本文所提出的营销策略能够得到顺利的实施,最后本文
还对长沙百联装饰公司的保障措施进行了阐述。
本论文通过对百联装饰市场营销策略的研究,想使营销决策人员清晰的意识
到,要不断加强理论学习,来提高分析市场环境的综合能力,并把准市场风向标,
制定出真正适应企业发展的营销策略。使我们的企业在激烈的市场竞争中得以生
存和发展。同时也对现在处于激烈竞争环境中的其他建筑装饰企业具有一定的指
导意义。藉此,希望本论文的理论研究能为百联装饰公司的发展和同行业企业管
理提供借鉴。
关键词:百联装饰;建筑装饰;市场营销理论;五力模型分析;营销策略
第1章绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
伴随着市场经济的快速发展,房地产行业凭借其优势成为我国支柱产业之一,
并处于不断发展过程中,也带动着装饰行业的迅猛发展。随着房地产行业不断加
热,市场上装饰行业投资也不断融入,竞争对手不断增多。面对激烈的市场竞争,
要保持竞争优势,就必须将装饰公司的营销策略上升到战略的高度,符合公司的
整体发展方向。与此同时,公司的发展必须要改变原来的营销模式,将以生产为
主导的营销模式向以社会需求和消费者理念为导向的营销模式转变,逐步构建现
代化的全程性营销系统。中国城市化进程的不断推进为房地产的发展提供了良好
的市场环境,使其快速发展。但随着房地产行业的过热,政府采取了大量的宏观
经济政策来进行房价的抑制和调整,例如限购令、房贷利率等,房产的资金投入
和投机行为均有所减少,促使房价回归到正常水平,并影响消费者的房产需求和
预期,最终阻碍了房地产的销售进步。随着房地产行业的降温,装饰行业直接受
到影响,这也更加督促构建现代化的市场营销策略应成为装饰公司急需解决的问
题[1]。
长沙百联装饰设计工程有限公司成立于2009年,是经营家居、商铺、办公、
商业、园林装饰设计的品牌装饰公司;集设计与施工一体化。公司成立5年来,公
司以设计是灵魂,质量是生命,服务是根本”为主要经营理念,在全体员工的不
懈努力下,公司的设计实力和配套管理在行业内赢得了极佳的口碑。公司已打造
成为湖南装饰行业极具知名度的品牌装饰企业,连续三届获得长沙市优秀家居装
饰企业;2011年及2012年公司分别被授予“长沙市室内装饰协会理事单位”和湖南
省装饰行业协会常务理事单位”荣誉称号,并在2013年度入选湖南装饰品牌20强。
2011年初,公司获得了由潇湘晨报组织评选的“湖南省诚信放心企业”和“长沙人民
最看好装饰品牌”这些历史性的成长荣誉。设计专业方面,百联频获全盛全国大
奖,包括湖南省室内设计大赛银奖、金奖,全国室内设计学会铜奖......在当前房
地产行业不断降温的背景下,制定出一个符合市场需求和发展策略,对百联装饰
公司的市场营销进行深入研究,这对提高该装饰公司的市场占有率,开拓新的消
费者市场具有重要意义。
1.1.2选题意义
面对装饰行业激烈的市场竞争,长沙百联装饰公司如何在纷繁复杂的市场环