号学号ＭＺ２２０１８０４９４
分类
ＵＤＣ密
级
＾＾４叫大聲
ＹＡＮＧＺＨＯＵＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
碩士学位办文
（非全日制专业学位）
ＪＳＹＢ新能源公司市场营销策略研究
学院：商学院
工
专业学位类别：商管理硕士
工
专业学位领域：商管理
研宄生：张慧
校内指导教师：余海鹏教授
工
校外指导教师：王晓晴优客场（扬
州）科技服务有限公司
答辩委员会主席：彭红军教授
２０２２５２１
答辩日期：年月日ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＪＳＹＢＮｅｗ
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ＥｎｅｒＣｏｍａｎ
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Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏ
ｚｉｖｒｓｉｔ
ＹａｎｇｈｏｕＵｎｅｙ
ｉｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
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ｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆ
ＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ
Ｂｙ
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Ｓｕｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＨａｉｅｎＹｕ
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Ｃｏｓｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＸｉａｏｉｎＷａｎ
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ｔｒａｔｉｃａｎｕｍｎｓｒｅｓｍ
ＳｅｇｄＨａＲｅｏｕｃＭａｎａｇｅｅｎｔ
Ｍａｒｃｈ２０２２扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书
学位论文原创性声明
本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成
。
果除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表的研究成
果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法
律结果由本人承担。
作者签名：ｍ豫
１
签字日期：２０２２年６月２日
学位论文版权使用授权书
本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家
有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授
权扬州大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影
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将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息
服务。
“”
本学位论文属于（请在以下相应方框内打Ｖ）：
１、。
密□，适
保在＿年解密后用本授权书
２、不保密０。
作者签名：ｍ豫导师签名：
签字日期：２０２２年６月１２日签字日期：２０２２年６月１２日
目录
ｉｖ
ＡＢＳＴＲＡＣＴＶ
１
第１章绪论
１．１研究背景与意义１
１．１．１１
研宄背景
１．１．
２研究意义２
１．２国内外研究现状３
１．２．１关于营销策略的研究３
１．２．２关于新能源电池的研究３
１．２．３关于电池营销的研究５
１．
３研宄方法与论文结构６
１．３．１研究方法６
１．３，２论文结构７
第２章相关理论概述９
２．１理论基础９
．．１
２１４Ｐ营销理论９
．．１１
２１２ＳＴＰ理论
．１
２２理论工具３
．．１
２２ＰＥＳＴ分析法１３
．１
２２．２波特五力竞争模型４
．．１
２２３ＳＷＯＴ分析法５
第３章ＪＳＹＢ新能源公司营销现状及问题１６
３．１１
企业概况６
３．２营销策略现状１６
３．２．１产品营销策略现状１７
．．１
３２２价格营销策略现状８
１
３．２．３渠道营销策略现状９
３．２．４促销营销策略现状２０
．１
３３营销策略存在问题分析２
．３．１２１
３产品研发不足
Ｉ扬州大学硕士学位论文
３．３．１
２定价不合理２
一
３．３．３
营销渠道单２２
３．３．
４促销手段落后２２
４ＪＳ
第章ＹＢ新能源公司营销环境分析２３
．１
４营销宏观环境分析２３
．１１
４．政治环境２３
４．１．
２经济环境２４
．１．３
４社会环境２６
４．１．
４技术环境２７
４．２营销行业环境分析２８
．．１
４２供应商的议价能力２８
４．２．２购买者的议价能力２８
４．２．３潜在进入者的威胁２９
４，．４
２替代品的威胁２９
４．２．５行业内其他竞争者的威胁３０
４．
３营销内部环境分析３０
４．３．１内部优势分析３０
４．３．２内部劣势分析３１
４．４营销环境评价３１
５Ｊ
第章ＳＹＢ新能源公司市场营销策略改进３３
５．１Ｊ
ＳＹＢ新能源公司市场营销决策３３
５．１．１
市场细分３３
５．１．２
目标客户选择３３
５．１．３
市场定位３５
５．Ｊ
２ＳＹＢ新能源公司市场营销策略改进（４Ｐ）３５
５．２．１
产品策略３５
５．２．２
价格策略３６
５．２．３
渠道策略３７
５＿２．１
４促销策略４
６ＪＳＢ３
第章Ｙ新能源公司市场营销改进策略的保障措施４
６．１
完善营销流程，强化人才队伍４３
６．２
加强品牌管理，改进售后服务４４
６．３
形成产业联盟，开展营销合作４５
７
第章结论４６
ＩＩ