分类号： F713.56
学校代码： 11078
密
级：
保密日期：
保密期限：
学
号： 2111965059
广州大学硕士学位论文
比亚迪新能源汽车营销策略研究
林涛
学科专业（领域）：
工商管理
市场营销
研
究
方
向
：
论文答辩日期：
指导教师（签名）：
答辩委员会主席（签名）：
答辩委员会委员（签名）：
2022年 5月 29日
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Classified Index:F713.56
U.D.C.:658.9
Dissertation For the Master Degree
Of Business Administration
BYD NEW ENERGY VEHICLE MARKETING
STRATEGY RESEARCH
Candidate：
Lin Tao
Supervisor：
Jiang Cai Fen
MBA
Speciality：
School：
School of Management
May 29, 2022
Guangzhou University
Date of Defence：
Degree Offering Institution：

摘要
摘要
随着社会的进步，汽车不断融入大众的生活，提升了整体的生活质量，优化了社会
的出行方式，但同时也也带来了各种环境污染问题。由于人类对石油消耗不断增加及汽
车尾气的大量排放，使得全球环境污染加重，气候日渐变暖，全球气温升高，生物多样
性遭遇危机。习总书记曾指出，大力发展新能源汽车是我国向“汽车强国”目标迈进的必
经之路。新能源汽车产业作为国家新兴战略性产业，随着我国对新能源汽车产业发展的
优惠政策迅速落地，新能源汽车产业必将得到快速发展。近些年由于我国的新能源汽车
行业自身整体实力的不断提高，相信今后在国家合理正确的策略指导下，在我国新能源
车市场不断完善的发展过程中，车企能响应号召，积极推动绿色消费、强化全球合作，
一定会谱写出更光辉的篇章。
比亚迪一直在我国汽车品牌名列前茅，同时，作为珠三角地区新能源汽车销量冠军，
该品牌汽车将成为我国新能源汽车企业选择和制定营销策略的必要参考。本文主要是基
于对与新能源汽车相关的资料和文献研究，首先利用 PEST分析和比亚迪新能源政策、
经济、社会和技术，客观分析其宏观环境，然后运用 SWOT分析方法，深入分析品牌
新能源汽车产业的优势与劣势、机遇与威胁，得到的 SWOT分析矩阵提供了对产业发
展形势的详细了解。接下来，通过 4P营销理论，围绕产品、价格、渠道、促销的策略，
分析比亚迪新能源汽车的短板与不足，包括核心产品技术的缺失、产品型号还是比较单
一、市场定位不清晰、车企商业模式有待创新、未形成“线上线下”营销合力、线上渠道
稍显不足、配套设施不完善、整体促销力度不大、售后服务水平普遍不高等问题，最后
论文将针对比亚迪新能源汽车在营销策略中存在的以上问题，提出行之有效的策略及建
议，如加强自主研发核心技术，不断丰富产品型号；根据市场定位精准合理定价，持续
创新企业商业模式；构建“线上线下”营销体系，持续拓宽销售市场；完善配套设施建设，
加大促销力度，提升服务质量水平等。希望能通过以上措施，从而有效进而提升比亚迪
企业的品牌影响力，推动国内本土品牌的新能源汽车不断向前发展。
关键词：新能源汽车；比亚迪；国家战略；营销策略；
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