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第一部分：-年年营销战略
一、市场发展趋势预测
二、提高业绩的关键措施
三、三年业务指标预测
四、人员及资金配置计划
第二部分：年度市场开发计划
一、年经营检讨与年度业绩预测
二、年提高市场开发业绩的具体举措
三、情景分析和年度市场开发目标
四、人员及资金配置计划
第三部分：附件
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）
二、“年度经营计划”衡量工具
三、年月度SMART的差距补救行动计划
第一部分：-年年营销战略
一、市场发展趋势预测
．市场概述
.城市概况（市场调研报告内容）
·总体状况：兴化市地处苏北里下河腹地，隶属江苏省泰州市管辖，是里下河地区中心城市。兴化市东依串场河与东台、大丰相连，西与高邮、宝应相接，南与姜堰、江都为邻，北至盐界河与盐都县相望。兴化交通便利，境内有条公路干线通往各地，宁盐一级公路、兴泰公路纵贯全市南北；兴东公路、兴白公路横穿全境东西。兴化民风淳朴，文化底蕴深厚，历史上名人辈出，具有代表性的有“扬州八怪”中的郑板桥和李婵，四大名著之一《水浒传》的作者施耐庵。自然资源也较丰富，盛产鱼、虾、蟹等水产品，其中“中庄醉蟹”远销国内外，被美名誉为“鱼米之乡”。

兴化全市总面积平方公里，人口万，城区面积平方公里，城区总人.万，其中常住人口万，辖个镇，两个开发区，个乡，国民总值.亿。

·城市发展规划：兴化市年建成面积.平方公里，建设用地面积.平方公里，其中居住用地.平方公里。远期规划，城市面积.平方公里，建设用地.平方公里，居住用地平方公里。

城市燃气使用现状：兴化市绝大多数居民、小型公建及部分机关食堂使用瓶装液化石油气。市区无管道气用户，瓶装用户总供应户数.万户，各类液化气用户总用气量为吨。市区燃气气化率达%，基本实现城区燃气化。瓶装（KG/瓶）液化气冬夏不同时节的价格为元、元。

城区液化石油气供应：气源主要来源于南京扬子和沿江、沿海的液化气供应商。到年底为止，共有液化气储罐站三座，储罐总容量达立方米。瓶装液化气供应站个。

城市经济状况：年全市财政收入.亿元，年.亿元，年递增%，预计年达到亿元，城镇职工人均年工资元 。

城市环保政策：根据兴化市总体规划，把兴化建设成里下河地区富有水乡特色的中心城市的原则，贯彻环境建设、经济建设、城市建设同步实施与同步发展，实现经济、社会、环境三大效益的有机统一，促进城市生态环境良性循环，近期以控制环境污染为主，远期使环境污染和生态破坏得到根治，力争把兴化建成清洁、优美、舒适、人与自然相和谐的中等成市。

城市能源政策：年月日兴化市政府出台了[号文件]，市建设局也下达了相关文件，明确要求新建小区和旧城区改造项目必须配套管道天然气工程，目前这一政策贯彻执行较好，政府支持基本到位。预计到今年年底，可安装户数可达户，通气户；天然气气化率.‰；

民用住宅：城区共有居民.万户，其中已建小区个，计 .万户，旧楼房万户，平房。户。目前市区上规模的小区数量较少，物业管理相对较差，仅有的家较大的小区，目前归朝阳物业管理，其余大都无正规统一的小区管理。兴化市房改政策执行较早（年），目前房产基本上都属私有。

·工商户：兴化城区居民生活用燃气多为瓶装液化气（液化气气化率达%），由市新城液化气公司，华安液化气公司等家经营，兴化经济目前正处于转型期，市属工业企业处于亏损或濒临倒闭的状态，现多半进行了民营或股份制改造，改造后企业规模一般较小，现全市%企业为小型民企，目前工业用燃料以煤炭和燃油为主，而相当一部分效益较好的企业分布在市区外的各个乡镇，短时期内用不上天然气。城区目前共有大小锅炉台（其中：%燃煤，%燃油）；城区现有家医院（共计个床位）、所寄宿学校（在校人数人），锅炉及生活用燃料均为煤炭。城区宾馆、饭店计有家，其中桌以下规模的家，-桌规模的家，桌以上规模的仅有家，其燃料使用结构为：%燃煤，%燃油，%使用瓶装液化气作为燃料。另全城有浴室家，所使用锅炉约%燃煤 ，%燃油（这些宾馆、饭店%系采用租房经营，仅有约%系拥有自主产权从事经营活动）。综上所述城区基本无规模较大的工商户。

房地产开发商：兴化有近二十五家房地产开发企业，总体来说，规模相对较小（其中大部分是以招商形式来兴投资的外来投资企业），今年房产开发最多的一家也仅仅只建了户，而且是经济适用房，年才可竣工，其余皆为旧城改造项目，房地产市场缺少成片的大面积住宅小区开发项目。

城区年新建房屋建筑面积万平方米，计有户，其中：营业性商业用房万平方米（商业用房大都装不上天然气），商品房项目有了规划，但资金常常不能保证一次投资建设完工（如：新