主管标准化工作模式 管理资源网保险资料下载门户网站 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。从这个古老的寓言我们可以得到什么启示？ 恐怖的蚂蚁军团 开篇故事 什么样的团队是才具有战斗力？ 寿险经营中 打造一支合格的团队，靠什么？ 观影片段 思考： 团队的核心是? 团队长（主管） 寿险经营中， 主管的核心灵魂是什么？ 指标解读 经营管理 过程管控 一、主管核心指标 2、合格人力指标 1、差勤指标 3、绩优指标 4、增员指标 1、差勤指标 2、合格人力指标 1、差勤指标 3、绩优指标 4、增员指标 2、合格人力指标 合格人力是队伍发展壮大的基础，也是业务队伍的核心， 有效提升合格人力，才能确保队伍的持续壮大和健康发展。 数据截止2021年1月1日---2月16日. 2、合格人力指标 1、差勤指标 3、绩优指标 4、增员指标 3、绩优指标 绩优是寿险营销团队的核心业务人员，人人绩优是未来寿险行业发展的必然趋势。关注与发展绩优人员，对于队伍的导向，人员的留存，保费的提升，具有重要意义。 达标小组：绩优人力≥1+1 健康小组：绩优人力≥1+2 优秀小组：绩优人力≥1+3 现有团队绩优人力现状 数据截取2021年1月1日---2月16日. 数据截止2021年1月1日---2月16日. 绩优就是收入 对于业务队伍的留存和主管序列人员的晋升发展，至关重要。 2、合格人力指标 1、差勤指标 3、绩优指标 4、增员指标 4、增员指标 增员是寿险营销团队的发展的头等大事，是寿险队伍留存与发展的根本手段。增员要形成常态化、定期化，增员指标的建立势在必行。 常态化增员指标 增员战斗月指标 达标小组：增员人力≥1+1 达标小组：增员人力≥1+2 健康小组：增员人力≥1+2 健康小组：增员人力≥1+3 优秀小组：增员人力≥1+3 优秀小组：增员人力≥1+4 现有团队增员现状 数据截取2021年1月1日---2月20日. 增员是主管的职责，更是发展的需要。 小组月均增员2个人，全员发展肯定行。 综述 主管核心指标是作为引导主管长期、持续的创造价值，并能够衡量主管长期竞争力的关键指标体系。 主管核心指标是帮助主管工作有计划，行动有重点，及时发现问题及时解决问题的重要参考。 主管核心指标也是公司制定正确的战略决策，并将战略决策执行到位的重要抓手，是公司发展中赢得市场优势，持续健康发展的强大动力。 。。。以下略