教育金销售逻辑 标准训辅之 辅导目标 1、帮助新人掌握教育金销售逻辑和方法; 2、帮助新人掌握从不同角度切入教育金销售面谈的技巧。 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 介绍教育金销售逻辑 为什么要配置教育金(理念) 如何配置？配置多少额度（算法即逻辑） 讲述配置的优势（促成） 知识点 目录 CONTENTS 主管操作要点 课堂演练 辅导流程 01 主管操作要点： 事前准备： 1、主管：笔、白纸、福临门产品单页和计划书； 2、新人：《工作日志》，提前预习教育金产品相关内容； 3、预约辅导时间、地点。 02 向新人讲解教育金销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。 重点话术： 需要问客户哪些问题？ 如何计算教育金？ 三选一方案 计划书讲解 教育金优势 1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照教育金销售逻辑进行讲解； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。 01 教育金销售逻辑导入第一步：为什么要配置教育金 主管：王姐， 所有父母都想让孩子赢在起跑线上，您觉得身为父母要为孩子做些什么？ 客户：那太多了 主管：确实，想让孩子不输在起跑线上，主要是看父母对孩子的教育投入，为什么要让孩子读补习班，是因为他的同学都在读，这么小的孩子，你不送他读，他的同学只要读，成绩就不差，咱们的孩子就变成，不是他不聪明，也不是他不努力，只是他没有足够的时间和资源投入到学习上，但是老师天然关注好学生，忽视差学生，孩子就会变得不自信甚至自卑，这样下去有可能会影响孩子的一生，所以孩子教育的本质是看哪个父母对教育资源投入的更多，这就是一场金钱的战争； 01 教育金销售逻辑导入第一步：为什么要配置教育金 主管：王姐，你觉得孩子教育的准备金是刚性的还是弹性的？ 客户：有多大能力办多大事，走一步看一步吧。 主管：王姐，孩子的事都是大事，咱们辛辛苦苦，不就是为了孩子，所以无论以后发生任何问题，孩子的教育都不能受到影响，这是我们做父母的责任，没有计划性的准备就会让孩子失去选择的权利，这样对孩子不公平。 主管：教育资源和医疗资源资源一样，本身是稀缺资源，一旦稀缺资源，就一定是跨区域竞争，未来咱们国家一定有全球最棒的教育，未来跟中国竞争教育资源的还有外国人，所以咱得给孩子长远规划一下。 客户：说的也是 02 教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？配置多少合适？ 导入销售逻辑（一边问客户，一边写） 幼儿园—高中补习班费用 大学费用 研究生费用 婚假费用 教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？配置多少合适？ （一）聊天并计算 主管：王姐，您家孩子今年5岁，从孩子进幼儿园到现在，在教育上你估计花了多少钱？ 主管：那都是小钱！小学初中是义务教育，主要花费是各种补习班，你会给孩子报什么班？ 主管：按照我的经验，这个费用恐怕要3万/年。孩子上大学估计17岁吧？上大学4年，学费、生活费要花多少钱你算过吗？ 主管：咱们就按4万算吧。你家对教育这么重视，孩子应该要考研究生吧，研究生3年的花销咱们算12万吧？ 主管：孩子结婚、创业，做分母的不得准备一笔钱，这个估计至少也得100万吧？ 这算下来，总共得准备小200万呢。这些钱都是咱们做父母需要给孩子准备的，而且是提前准备、多准备才行，不然孩子会埋怨咱们的。 教育金销售逻辑导入第二步：如何配置教育金？配置多少合适？ （二）给出三选一方案 主管：这200万你准备什么时候备齐？用什么方式来准备呢？我这有3套方案你看看哪种适合你家情况吧 第一种：一次性准备好这200万，足够孩子上学结婚用。 一次性准备金额巨大，一般人没有这样的经济实力，即使有经济实力，也不能保证不被挪用 第二种：现在孩子还小，到上大学还有10几年，每年存20万，把钱准备好。 分批次准备，时间跨度长，坚持难度大，需要非常自律、能间断、一旦间断前功尽弃，这样有没有压力？ 第三种：给孩子买年金险，不用存那么多，也不用存那么长，就能把孩子长大所需要的钱都备齐了，经济压力小，收益可靠且可观，专款专用； 这三种方式您选择哪一种？