故事营销技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 思考 故事营销技巧 你平时有讲故事吗？ 思考 故事营销技巧 保险你还在讲十年前的故事吗？ 故事营销技巧 讲什么故事？ 自己的故事 朋友的故事 亲戚的故事 同事的故事 邻居的故事 同学的故事 同乡的故事 故事营销技巧 业务员常说保险难做、难做然而xx却一年比一年做得好。 难在哪里？？？ xx产品不好？ 而是 观念未导入！！ × 讲故事 故事营销技巧 做销售必须会讲故事！ 讲实在感人的故事！ 故事营销技巧 这个一个爱讲故事的时代，这是一个故事驱动产业的时代…… 故事营销技巧 通过讲故事进行观念导入，让客户听故事而身同感受成自己的事故 社会上真实保险故事并不少，例如保险理赔的真实案例、社会出现的健康、意外、养老等现实问题都是不错的故事。所以在与客户讲故事的时候，必须让客户有想象，让客户感同身受。让客户觉得不仅仅在听故事，而是也许会是自己的一个事故。这样客户还会考虑么？ 故事营销技巧 如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。 我们每个人都有一只箱子，里面有一千张卡纸，其中有三张是黑色的，我们每年都必须去抽一张卡纸，如果捡到红色色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到红色的卡纸，但来年还要捡，而且红色的卡纸会越来越少…… 故事营销技巧 如果客户是为人父母者，那么保险就是家庭的生活费。 如果今天老板通知你出差一个月，你需要给家里留下多少生活费？5千块；如果出差一年呢？6万；如果出差二十年呢？120万。你有为家里准备好这120万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？ 故事营销技巧 如果客户是一个储蓄爱好者，那么保险就是一张存折。 故事营销技巧 如果客户是一个老板（如卖猪肉的老板），那么保险就是一种交换。 如果你是一个卖猪肉的老板，有一天，有一个顾户在你的店里买了两斤猪肉，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃两斤卖不完的猪肉（反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤，医药费我来出（譬如5千）；如果要住院，住院费我也出（譬如3万）；如果因此无法卖猪肉了，你和你家人的生活费我还出（譬如30万）！你觉得如何？ 故事营销技巧 如果客户是一个哲学家（其实人人都是哲学家），那么保险就是“爱或不爱，她就在那里”。 保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，50万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，50万的风险就要支付50万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？ 故事营销技巧 通过讲故事观念导入，并不是靠仅仅一次讲故事就可以解决销售。譬如日常在微信朋友圈偶尔发布保险与生活相关的真实故事。给潜在的客户潜移默化地进行一个观念导入。事实证明：通过这样的方式，客户对保险接受度极度加大，同时会造成客户主动购买产品的现象。 感 悟 总结 讲好故事 聊保险、故事要好 专业成就梦想 实战创造价值 。。。以下略