1234技巧聊保险 管理资源网保险资料下载门户网站 1234技巧聊保险 ? 什么是人身风险？ –难以避免且无法预料的风险：意外、疾病； –保险并不能阻止风险的发生，但是可以避免风险发生时对家庭财富的二次 伤害； –补偿、大止损是保险最原始的功能，是其他任何金融产品都不具有的核心 竞争力（人无我有）！ 1234技巧聊保险 什么是人性风险？ – 冲动、贪婪、虚荣，这就是人性风险； 1234技巧聊保险 – 人性的风险让我们虽然把“养命钱”放在银行，却不一定留得住； – 人性的风险可能对家庭财富的侵蚀程度更大； – 保险是一种强制储蓄，是最有计划的储蓄，比储蓄还储蓄，是真正意义上的最储蓄。 1234技巧聊保险 ? 什么是长寿风险？ –养老金的缺口就是长寿风险 –两个因素将造成养老金的缺口：1、通货膨胀；2、活的太久； –养老金是保命钱，不允许有丝毫差错！保险的强制储蓄及长期稳健增值两个特性，保 证了保险成为与生命等长的、解决养老金的最好金融方案（人有我最强）； –“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，其实购买养老保险就是 挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。 1234技巧聊保险 1234技巧聊保险 什么是财富传承风险？ – 按自己意愿？保值增值传承？节约税费成本？对后代影响？保密性？时效性？ 你真的能把财富完全留给子女吗？你留的财富真的会帮到他吗？ – 合理运用金融工具进行组合，保证财富的无损传承； – 保险是一种法律契约，是以契约的形式锁定财富，保证财富的保值、长期稳 健复利增值。 1234技巧聊保险 什么是经营风险、政策风险、投资风险？ – 经营风险、政策风险、投资风险都是财富持有风险； – 欠债是如何东山再起？冻结时如何维系生活？一个人真正有钱，不是现在拥 有多少财富，而是看未来能长期拥有和留住多少财富； – 合理运用法律武器，保证、保全现有资产，保险可以做到很多； – 保单的设计是一门学问。 1234技巧聊保险 4-标准普尔图 1234技巧聊保险 1——传统草帽图 业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生 那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是 支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就 是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段 我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创 业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下 会中断收入呢？大概是生 病或者意外的情况下， 你说是吧？ 客 户：那肯定啦。 业务员：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法 保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会 减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进 行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。 7 寿险需求激发 适用对象：各阶段 导入要点： 1、消费线贯穿一生 2、收入线短暂却要满足消费 3、意外和疾病中断收入线 匹配故事： 疾病发生，收入中断，开支大增 。。。以下略