如何正确科学地买保险 How to buy insurance correctly and scientifically 2022 管理资源网保险资料下载门户网站 contents 目录 买对人 PART 01 买对人 通过实际案例的展示让业务人员对于全险概念和足额保障概念有更感性的认识。 业务人员能掌握和运用一个理念“保险需求金字塔”一个工具“人生六张保单”与客户沟通，找出客户的保险需求或保障缺口，进而引入相对应的产品进行说明和促成。 四川地震之前，有一家企业给４位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有２人的家属获赔300万元，１人的家属获赔２０万元。董事长夫妇也遇难。他的父母亲在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！因为只是给孩子买了少儿险! 买对人 家庭保障需求金字塔 一家之主--爱人—子女 买对人 买保险的顺序： 一家之柱 一家之附 子女 C B A 买对险种 PART 02 个人保障需求金字塔 安 全 保 障 储 蓄 健 康 保 障 养 老 保 障 投 资 买对险种 掌握了客户的需求就 掌握了销售的主动权！ 买对险种 《人生必备6张保单》 01 意外伤害险保单 02 重大疾病险保单 03 第二张意外险保单 04 子女教育保单 05 养老险保单 06 投资理财保单 买对险种 意外无处不在 2012年，全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡，共发生一次死亡10人以上的特大交通事故27起，造成451人死亡。 买对险种 北京7·21特大暴雨 共有77人在本次特大自然灾害中遇难，其中66人身份已经得到确认，11人身份正在确认之中。经确认身份的66名遇难者中，包括在抢险救援中因公殉职的5人。 另61名遇难者中，男性36人，女性25人。其致亡原因为：溺水，46人；触电，5人；房屋倒塌，3人，泥石流，2人；创伤性休克，2人；高空坠物，2人；雷击，1人。 买对险种 重大疾病，年轻化，多样化 买对险种 山东潍坊称未发现“地下排污"悬赏10万求举报 新华网济南2月17日电（记者潘林青）近日，有网友反映“山东潍坊许多企业将污水排到1000多米的水层污染地下水”。潍坊市17日对新华社“中国网事，记者独家回应称，截至目前，潍坊市环保局已排查企业715家，暂未发现帖文反映的问题。记者随后又联系到微博相关爆料人，他表示也不掌握具体线素。为进一步调查相关情况，潍坊市公布有奖举报办法，对相关举报人最高将奖励10万元。 【新华微评】就网传山东地下排污事件，潍坊市环保局于2月15日下发通知要求各县市区和市属各开发区实施全面拉网式排查，并成立5个督导组，称截至17日已排查企业715家，暂未发现帖文反映问题。两天排查715家企业，是打电话、听汇报还是现场排查的？可否公布排查人员、督导组及已排查企业名单？ “网传山东地下排污事件”，爆料人称不掌握具体线素环保部门称暂未发现相关情况 买对险种 。。。以下略