高效的【网络增员】方式与电邀话术 管理资源网保险资料下载门户网站 01 线上增员的优势 1、资源多 2、速度快 3、成本低 02 线上增员的标准流程 1、增员渠道：选择高效的网络增员渠道本地有影响力的网络招聘平台 如xx人才招聘网、xx无忧、xx招聘考试、xx招聘网站，一般会员缴费即可浏览下载海量简历，选择高效的网络增员渠道、把握好增员入口、保证一定的量与质！ 2、增员轮廓：选择特定类型的人，选择熟悉并有共同语言，容易把握谈话主动权的对象 如曾经的工作背景是销售行业、企业白领、导游、教师、或应届毕业生；建议重点关注销售人员及企业白领人群。 建议选择熟悉类型、有共同语言、容易把握谈话主动权的对象！ ①阅读简历 目的：了解个人背景、了解工作需求、寻找共同语言！ 个人背景：年龄、学历、母校、兴趣爱好（寻找与自己的共同点、拉近距离） 工作履历：了解准增员曾经的工作情况（提前用xx保险公司优势对比之前工作的缺口）、重点关注有销售经验、对收入有要求的人群。 年龄：以25-45岁人群为准 自我评价：性格评价 工作期望：工作期望其实就是准增员对象最关注的求职缺口 常见误区：只会简单地搜集姓名与电话信息，没有对准增员对象的背景做一个基础的了解就去邀约。 掌握准增员对象越多的背景信息，越能够把握我们谈话的一个主动权！只有知己知彼，才让电话邀约效果更好！ ②电话邀约 把握黄金通话一分钟。拨打电话时，最可能被挂掉电话是在前1分钟。 如果准增员愿意和你在电话中通话1分钟，基本上就不会主动挂电话了！因此，要牢牢把握住通话的主动权—— 示例话术： 可以直接用对方名字称呼，拉近距离； 代理人：XXX先生，您好，我在XX网站上看到您的应聘简历？请问您现在找到工作了吗？ 准增员：还没有找到… （增加互动机会——主动提问——让话题继续下去） 代理人：我看您之前是做过教师行业，这样的行业应该是很不错的，为什么考虑换工作呢？ 或者：我看您的学历挺不错的，是大学本科，您的母校是XX大学，对吗，很巧我也是XX大学的？ 根据掌握的简历信息，主动提问，将话题聊起来，让准增员很自然地回答你的每一个问题。 寻找共同点，拉近距离。 提问：你原先都是做过哪些工作呢？（只有了解原先工作，才能有机会寻找到突破口，切入xx工作的优势） 示例： 准增员：我之前是教师 代理人：这么巧，我也是教师。我之前做过5年的幼师，你听我的喉咙沙哑的状态，你就知道这是我们教师的职业病…做老师真的很辛苦… 准增员：我之前是销售 代理人：我之前也是做销售的，销售真的非常辛苦，整天东奔西跑… （可以结合自身之前的工作经历简单聊聊。切记时间不宜过长。） 潜台词拉近关系（为进行自我介绍寻找更佳的时机、寻找充分的理由） 示例： 你看，我们之前都做过XX行业，我们挺有缘分的；抱歉，跟你投缘比较开心，就聊了那么久，忘记跟你做正式的自我介绍了。 你好，我叫XXX，是xx公司的一名业务主任/客户经理（建立同理心，拉近距离，自我介绍；） ③异议处理 自我介绍完毕后，当说出自己是哪家公司之后，可能会遇到这样的一个阻力… 准增员对象：哦？原来你是xx公司的啊…你们已经有很多人给我打过电话了。/我已经接到很多你们公司同事这样的面试邀请电话了。 代理人：是吗？说明你真的非常优秀！因为我们的简历名单，是有专业的系统根据我们设定的条件筛选出来的。 。。。以下略