网络增员和增员助理应用分享 分职场使用增员助理前情况 主管11名 2名“光杆司令”，直辖出勤人数较少 总出勤人力 38人 新人育成难 流动性大，非主管类人员留存不高 主管精力分散 样样兼顾，身累心累 平台搭建——增员渠道搭建：网络增员 增员助理使用要点 树立团队榜样，大主管带头 营造增员氛围 主管单独面谈，引导使用 善搭架构，培养更多主管使用增员助理 使用增员助理的目的： 解放主管时间和精力 利用外包模式使助理承担起增员的核心工作 快速打开增员入口量 打造准主管梯队 用别人的时间为自己赚钱！ 增员系统： 多渠道收集增员 名单约访 集中面试、创业说明 会/职前班，性向测试 上岗，开单 代理人培训、岗前班 增员助理： 1) 渠道开拓 2)电话约访 1)组织面试 2)安排参加创说会 1)上岗的材料整理 2)增员档案的建立 1)新人报名 2)训练跟踪 后续辅导面谈 …… 观摩公司活动， 如小说会、推介会等 激发意愿、辅导 心态辅导 心态辅导 心态辅导 增员助理选择的标准： 年龄22-25岁之间 普通话好 学习力和沟通力强 全职 增员助理的来源： 朋友、亲戚等自己了解的人群 企业转型升级中拥有招聘资源或市场资源的待岗人员 影响力中心或老客户或者客户中无固定职业者 训后上不了岗或不愿意当代理人 现有队伍中的有增员特长或者业内离职业务员回聘 增员助理培养 增员助理： 接听询问电话、主动拨打电话、组织面 试、面试追踪与跟进、增员档案建立、 网络收集名单技巧、人才市场招聘技 巧…… 技能： 多渠道名单收集、约访话术、增员工具 填写…… 培养重点 培养方式 以老带新 主管个别辅导 提供助理间交流学习机会 参加助理培训 好的助理是培养出来的，不是找出来的；——解决“我找不到素质高，让我满意的助理” ——初级阶段 增员助理的一天 增员助理日常管理 名单获取量 电话量 面试人数 参加创说会人数 性向测试人数 报名参训人数 上岗签约人数 …… 对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。 增员助理工作考核 初期薪资构成： 固定报酬（一个月完成3个工号底薪2000）＋下达工号一个奖励200元 工作报酬管理 网络招聘的流程 选择网站 筛选简历 电话邀约 发帖吸引求职者主动求职 每日招聘数据统计 第一步：选择网站 网站选择： 知名度高，覆盖面广 如智联招聘、58同城、赶集网、当地人才网等 注册会员： 每年1000-5000元不等（根据各地域实际情况不等） 可获得源源不断名单、发帖、置顶、刷新、推广、送名单等等 第二步：筛选简历 筛选简历 年龄22岁以上 大专及其以上学历 形象气质佳 参考学校表现以及以往工作经历 第三步：电话邀约 对电话员的要求： 电话邀约话术通关合格 最好有一定的经验 语气保持平和，不要过分热情，姿态要高，但不能冷漠 语速适中，不快不慢 频次： - 每天至少打30份简历 第四步：发帖吸引求职者主动求职 标题描述-点击率 内容描述-浏览次数 预约刷新-保持高点击、省时省力