搭建网络增员系统 快速高效组建团队 **分公司 ** 业务总监 教育背景：硕士 入司时间：2017年12月01日 个人简历： 2006年12月加盟首创安泰人寿历任业务员、业务主任 2009年5月加盟阳光人寿历任专职讲师、专案行销督训 2010年8月加盟泰康人寿历任高级培训专员、沈阳本部培训部经理、营销部经理、支公司经理 2015年5月加盟泰康人寿银行保险售后服务组建营业部 2017年12月加盟XX人寿渠道发展部 职业生涯转变：内勤——外勤 内勤收入有限 导火索：最差外勤主管收入与自己一样 我为什么要把青春耗费在别人身上？ 血缘利益是寿险的最大魅力 结缘XX 老公司北京表彰，寻求转变 结识XX，发现机遇 央企平台：招人、谈单底气足 产品佣金：比例较高 管理收入：基数大 签订合同：扣税少、做大团队 感受XX 团队快速发展的关键 快速搭建网络增员系统 网络招聘的优势 量大，有充分选择的余地 可持续，能满足团队持续成长需要 可复制性强，投入必有回报 陌生关系，顾虑少 网络增员系统关键点 统一思想，明确分工 固化流程 团队辅导 新人出单模式 关键点一：统一思想，明确分工 统一思想： 网络增员是可以快速复制的最有效途径 明确分工： 部经理——面谈 处经理、组经理——邀约、业务陪访 关键点二：固化流程 流程1：名单获取 名单收集的注意事项 选择合适的网站 58同城、中华人才网、赶集网等各有特点，结合当地特色重点筛选 选择合适的简历 根据筛选标签，选择简历：25周岁以上，距离公司近 案例展示 ** 处经理 总人力68人， 网络招聘占比70% 之前增员群体为90后，无有起色 后根据团队特质 将增员群体锁定80后，迅速壮大 邀约话术（1/4) 喂！您好！请问是xxx的电话吗？ 请问您现在找到工作了吗？ 我想在电话里给你介绍一下我这边的岗位情况，如果您觉得可以我们再约面试的时间，我大约需要一两分钟，方便吗？ 流程2：电话邀约 关键点：关注岗位，淡化公司 邀约话术(2/4) 我们这个行业你可能会熟一些，但是部门会很陌生，我们是XX人寿银行保险渠道发展部，是专属于跟银行等一些相关的渠道合作的对接部门，不是保险业务员的岗位，所以您不用担心我们会在未来要求您向亲友或者陌生人推销保险。 这样我用一两句话给你简单的介绍一下，我们这个部门大体上的工作内容，您就知道我们的工作性质以及您适不适合了，好吧？ 流程2：电话邀约 降低抵触情绪，为岗位介绍争取机会 邀约话术(3/4) 我们保险公司有理财类型的存款产品放在银行，委托销售，客户存钱之后，接下来我们负责后续的售后服务和再次销售开发。另外，公司还会提供类似于美年大健康，爱康国宾，东北国际医院等合作渠道驻点工作。总体来说，我们与传统保险业务员有非常大的区别，是一个公司提供客户让我们来服务并再次销售的渠道发展部。 流程2：电话邀约 突出渠道优势，引起进一步了解兴趣 邀约话术(4/4) 相信听我介绍之后，您会了解到我们的特殊性，另外，现在保险公司的招聘的电话特别多，我们经常被误解为单纯卖保险的部门，为了让您充分的了解我们这个部门的具体情况，明天人力资源部会安排了上下午两次的工作面谈会，时间分别是上午10点和下午2点，您看哪个时段比较适合您，我给您安排下时间。 流程2：电话邀约 强调岗位特色，为面试铺路