华东师范大学硕士专业学位论文
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A公司功能性学习用品营销策略优化研究》，是
在华东师范大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或
撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说
明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年5月12日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A公司功能性学习用品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间
在导师指导下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本
人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的
相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数
据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库
进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制
学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
日解密，解密后适用上述授权。
年
月
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022 年5月12日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

华东师范大学硕士专业学位论文
徐旭 硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
李相勇
丁帮俊
薛跃
职称
教授
单位
备注
主席
同济大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
教授
副教授

华东师范大学硕士专业学位论文
摘 要
儿童青少年的视力和脊柱健康问题引起社会的高度关注，通过对传统的桌椅、台灯、
书包进行特定的设计，能够帮助儿童青少年在学习过程中养成良好的习惯、保护视力和
脊柱健康的功能性学习用品的价值正在越来越得到家长们的认可。但是，A公司面临经
营业绩下滑、销售渠道竞争力不足等问题，本文选择经营功能性学习用品的 A公司作
为研究对象探讨营销策略优化的方案。
本文首先从文献和理论综述部分，重点总结和归纳了相关营销理论和分析工具，作
为论文的研究基础。其次，对功能性学习用品外部宏观环境、行业竞争环境情况进行了
综合分析；第三，通过市场调研和高管访谈数据收集，梳理了公司在营销策略存在的问
题。并深入分析其原因。最后，提出A公司市场营销的优化策略。
研究结论：A公司需要从产品、价格、渠道、促销、以及品牌等方面进行优化。产
品层面上，需要增加产品门类从而更好的满足消费者需求，加强客户对产品的认可。在
价格层面上，运用组合定价的策略，同时降低产品成本，提升产品的价格优势。在渠道
销售层面，需要拓展新零售渠道，在促销层面，需加强互联网渠道的推广，提升品牌的
知名度。
关键词：功能性学习用品；组合营销；营销策略优化
I
。。。以下略