本文通过对汽车用品行业、市场现状、竞争态势、消费特点等宏观层面调查研究，
通过对恒广公司自身资源要素、优劣势、发展阶段、团队基础、地域环境及营销模式等
方面进行针对性分析，结合大量的市场一线调查走访，总结出了恒广公司困境的原因:
资源缺乏，加之战略规划意识淡薄，缺乏深度科学的市场调研与论证，产品研发随意性
大，导致初期的巨大挫伤。后经过结构调整，重新获得立足，但营销手段主要局限在价
格与终端争夺战，促销手段单一，渠道管理力度不强，经销商合作松散、忠诚度低，区
域布局和发展极不平衡，固守本土，陕西外增长缓慢。
因此，笔者得出恒广公司仍然处于创业期、尚未形成长足发展的基础的结论。针对
这一实际，本文根据STP理论、营销组合理论，设计了消费细分、产品组合、定价、包
装等方面策略，以从渠道、终端、经营者、消费者全面疏导的理念，运用宣传、服务、
促销、公关等实用动作，对恒广公司进行全面和系统的营销建议。并针对以上方面的策
略和建议提出了实效便捷的操作性指引。
【关键词】市场定位、营销组合、价格策略、汽车用品
【研究类型】应用研究
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