团兴增员宝典 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险事业 一个人的奋斗是孤单的 一群人的奋斗是更有价值的 卓越的职业经理人 1、自己有超强的业务能力 2、能批量培养优秀的团队精英 1、很强的赚钱欲望 2、很强的学习能力 3、对现装不满 换一个平台，换一个世界 职业发展六阶段 兴奋期 成长期 成熟期 瓶颈期 动摇期 崩溃期 目录 Contents 01 建立正确的面谈心态 认同和 践行四论 机会论 概率论 收获论 融化论 机会论（1/2） TEXT 我们只是传递给对方一个事业发展机会的信息，选择权在对方 来做保险，我好他好 不做保险，我也没有任何损失，是他错失发展机会 机会论（2/2） 不说服，不提做保险的事，讲画册做宣传，达成认同则促学习 达不成则不必纠缠，和谐告辞。 认同，有从事保险的意向：促成加盟 心存顾虑，犹豫不决： 不认同，对保险有成见、偏见，无从业意向，甚至抵触： 强调学习机会难得，促成参加新人班学习 邀约参加创说会，或邀请到公司由业务部经理进行面谈? 概率论 信任、缘分、时机、认知程度等众多因素影响着促成结果 我们无法把控众多因素，无法预测对方有无意向，只能不加选择， 把机会通知到所有认识的人 ? 成交一定有概率，概率不变，则量大取胜 融化论 一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知与转化过程的 要给对方适应新资讯的时间，经过多次持续的资讯沟通后，其认识会逐 步发生转变 原来固执的不认可保险、不加盟太保的想法逐渐被融化，最终缴费参训， 或者成为影响力中心 按照准增员名单优选顺序多次循环拜访（当然要持续增加名单数量）， 可以使我们顺利度过融化期 收获论 不必在意一时的得失，所有的拜访都在给我们积累着财富 天道酬勤，只要每天三访，积累下来就一定至少有一增一买两转介 中的一项收获 ? 名单优选 我们不会算命，所以要不加选择列名单。 执行自己的拜访计划 有效增员的概率 组织发展纳入到每天的 日常工作中 我们才能容易迈向成功 谢 谢 。。。以下略