增员心态与面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 点燃思考： 心中的蜘蛛 谁 在阻止我们前进 想成为富人必须要有富人的心态！ 想做好增员必须要有成功增员的心态！ 你是有钱人吗？ 人力资本决定未来 一己之力，谋生存 一群之力，谋事业 一党之力，谋发展 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是心态。心态是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 增员靠技术，更靠心态 一个人不愿意干的事怎么干都觉得累 一个人愿意干的事怎么干都觉得不累 破 找到心中的疑虑破除心中的困惑 困惑一 增员难不难，获得多不多 世界上任何财富都是先舍后得 获得的多少与团队大小相关 心态决定命运 困惑二 保险很难做，没人愿意卖保险 世上没有容易的工作 任何人都需要保险，客户的保险意识越来越强 寿险营销是平民百姓的一个成功机会 永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐 人性的弱点 总是习惯于放大自己工作的痛苦 总是习惯于放大他人工作的快乐 困惑三 认为做保险社会地位不高，耽误别人前程。 地位是拼搏出来的不是别人施舍的。 社会的进步国家的政策是保险业发展的动力和支柱。 寿险营销造就大批人才和富翁。 专注的干好一件事 是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径 在此尊重与行业无关 受尊重的程度与在专业领域的成就有关 树立正确的心态 知道路，路就很近 不知道路，路就很远 启示：先行动再说…… 从前，有个人看见大雁在飞翔，准备拉弓把它射下来，并说道：“一射下就煮来吃。” 弟弟表示反对，争着说：“走在地上的大雁适合煮着吃，飞翔的大雁适合烤着吃。” 两人一直吵到社伯那儿。社伯建议把大雁剖开，一半煮食，一半烤食。 等到再次去射雁时，那雁早就飞远了。 政策是不可复制的稀缺资源。 掌握资源就是掌握财富，富人总是能抓住机遇的人 我要干，不是要我干。 为父母，为爱人，为孩子，为自己。 投入产出意识。 拼一阵子，幸福一辈子。提升**含金量。 主宰命运，舍我其谁？ 一、意愿大于能力 二、行动大于语言 有目标、沉住气、悄悄干。 快鱼文化。先开枪、再瞄准。 行动是最美丽的语言。 三、借力大于苦力 氛围就是生产力，借助系统运作的力量。 小老板做事、中老板做市、大老板做势。 如何搭建？ 第一步：狂列名单 只有量的积累 才有质的飞跃 第二步：分类 哪些人会成为适合的事业伙伴？ 年 龄 :25-50岁,特别优秀的可放宽 学 历：高中及同等以上学历 经 历：有各行各业的销售经历 性 别： 不限 婚姻状况：已婚为佳 性 格：有进取心、有责任心。。。 其 他： 私营业主 家庭主妇 其他行业销售人员 教师、幼师、医生 企业管理人员 机关人员 金融行业人员 村干部 敢于增比自己优秀的人 才会让自己变得更优秀 准增员类型 成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。 。。。以下略