增员如何使用承诺性面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 增员如何使用承诺性面谈 增员如何使用承诺性面谈 是否进行决定性承诺面谈的区别 不做的结果 做的结果 对公司经营没有概念 不执行公司制度 形成坏的习惯 不按时出勤，不填写工作日志 转正随意性大 …… 增员如何使用承诺性面谈 在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！ 思考： 您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？ 增员如何使用承诺性面谈 决定性承诺面谈注意事项 增员如何使用承诺性面谈 增员如何使用承诺性面谈 决定性承诺面谈的五大内容 1、公司的情况 2、必须掌握的专业技能 3、标准的工作模式和习惯 4、工作的计划和记录 5、自我训练 增员如何使用承诺性面谈 公司的情况 --专业的专项扶持、政策 --晋升的文化 --做大做强的追求 --…… 增员如何使用承诺性面谈 2、必须掌握的专业技能 筛选名单，进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法 3、标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习早会专题、产品、演练 每天3访 增员如何使用承诺性面谈 4、工作的计划和记录 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（参与俱乐部） 每天填写工作日志，总结并分析 5、标准的工作模式和习惯 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理 增员如何使用承诺性面谈 增员如何使用承诺性面谈 前三个月——环境氛围决定未来 新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司的认同度及从业信心 增员如何使用承诺性面谈 前三个月——工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是—— 他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配 增员如何使用承诺性面谈 前三个月——工作标准决定未来 行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日3访…… 绩效标准——当月转正、每月万元、星级新人…… 必须在新人入司初期就建立起他的工作标准 最初，新人的心态是完全开放的，好像一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！ 主管最初花3小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时，3000个小时去强调更有效！ 增员如何使用承诺性面谈 思考： 结合你和周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。 根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，反思你以往辅导新人的得与失。 增员如何使用承诺性面谈 决定性面谈话术示范 我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？ 第一周说“哇，我要做保险！” 第二周说“哎，保险好难做啊！” 第三周说“市场太差了，他们的素质太差了，没有风险意识，保险好难做” 第四周说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了！ 增员如何使用承诺性面谈 做保险就是做良心，你买保险都要了解透，那客户要不要了解透呢？做保险很大程度上是靠转介绍！ 你是一个合格的业务员，你必须每天来参加早会，认真参加公司的各种培训，你必须了解透保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。 决定性面谈话术示范 。。。以下略