用基本法对外增员逻辑 COOL SUMMER 管理资源网保险资料下载门户网站 准增员面谈要注意 不管用什么逻辑、话术去面谈准增员，切记不要上来就谈企划奖励，一旦小口径开炮，后期就没法切入保险销售，寿险事业最终还是要回归到销售，诚信为先； **企业家成长之路需要分人分段讲授，不同的人员需要有侧重进行讲解； 不要过多谈基本法各种利益，除非是同业同行； 准增员面谈逻辑示范 生活中，和任何人讲话都是有顺序的，同样，面谈也要注意面谈内容的前后顺序，要注意：牢记“FYC>基本法收益>企划奖励”，先大后小进行面谈。 看看下面三层描述： 1.只要谈增员必定思考的问题：去哪增？增谁来？怎么增？ 2.只要去思考必定面临的困难：没地找！没人来！增不来！ 3.只要有疑虑公司必定指引我们：来源多！路径广！增得来！ 【主管】小王，这个月公司正好有个活动，加盟即赠送XXXXX，别人都没有，我先给你申请一个名额占下，过几天邀请您到公司参观，你觉得合适就试一试，如果觉得不合适，您也不会损失什么。 事实上，当公司这么引导时，不少人的想法是这样的： 哪有这么简单的事！ 哪有这么合适的人！ 我们一直在思考--哪些人可成为我们的增员对象？ 年 龄：22—45岁 学 历：高中、中专以上 性 格：热情、开朗、积极、善良、企图心强 观 念：认同/认可 家庭环境：家人支持、具备一定的经济基础 人 脉：具有不错的人脉条件 …… 如果再想想--哪些人不会成为我们的增员对象？ 不少伙伴开始发挥— 工作稳定的人 自由散漫的人 目前挣钱多的人 职业感优越的人 缺乏勤劳习惯的人 没有良好工作习惯的人 …… 我们是按什么标准判断的？ 我觉得他不适合！——你自己的标准! 我觉得他不会来！——你自己的臆断! 反过来， 看看或者说分析一下目前优秀的保险人： 他们原先都是干哪一行的？ 他们一直都很优秀吗？ 他们身上没有蜕变吗？ 他们一直就具备良好的工作习惯吗？ ? 那么，究竟是我们不愿意，还是对方（准增员对象）不愿意？ ? 我们为什么不愿意？ ? 1.我觉得“他肯定不会来” 他条件这么好 他不会干这个事 他家里一定会不同意…… ? 2.我觉得“他不来，那我多不好意思！” ? 对方为什么不愿意？ ? 1.我们清楚吗？ 都是我觉得！ 2.关键是我觉得“他要的”我们给不了他！ 他要什么我们清楚吗？ 我们所谓的清楚是我们的标准还是他的真正诉求？ 我们不去沟通，我们清楚吗？ 增员——发展组织——规模经营 行销——销售高手——专业化行销 保险的意义与功用 聊行业要点 保险行业的工作优势：收入、成长、荣誉、 时间、培训、人脉、视野、福利等 国家对保险业的支持 我将加入什么样的公司？ 我将加入的是什么样的团队？ 公司文化、团队文化展示 我该如何去做那些事情 我会得到哪些指导与帮助？ 有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去参加我们公司创业培训班，相信一定会给您新的启发。时间是…… 。。。以下略