7月， 再不增员你真的亏大了！ “在保险公司，想要获得收入，要么做销售，要么做增员，”这个道理很多人都懂。其实，我认为销售解决的是眼前的收入问题，而增员恰恰规划的是你未来的收入突破，销售具有偶然性的特点，增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高，一个人的力量是有限的。 如果你现在还不是主管，7月你急需增员，谋划在三季度迈向主管的道路，享受各项管理津贴，倍增收入；如果你已经是一名主管，7月加快增员，为三、四季度储备好主管培育的苗子，壮大组织，为2018年开门红战役的建立百人、千人大军！数据来说话，我们再来复习下增员背后的利益！！！一、两项基础增员类津贴 1、推荐新人奖：新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。 若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。2、伯乐奖： 3600*12%*6*5+3600*8%*6*5+1000*5=12960（前6个月推荐新人奖）+8640（后6个月推荐新人奖）+5000（伯乐奖）=26600元！！很多伙伴在说，你这是最理想的状态，不可能每个人都会留存一年，并不是每个人FYC都能保证月月3600元，其实不然，增员有时候是概率问题，把好入口关，要达到以上的增员利益并不困难。如果你增员到一名特别优秀的新人呢？你要相信公司的平台，大单诞生在新人身上也是屡见不鲜。 每增员一个人，都会为你创造推荐新人奖和伯乐奖，而一名绩优新人，在开门红期间，更是会令你的推荐新人奖明显提高。举个例子：业务主任A在5月1日增员5人，新人12个月里每个月的FYC均为3600元，那么A能够获得的直接增员利益是： 1、按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组津贴。 直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数 主管除了能享受推荐新人奖与伯乐奖外，还可以计提新人FYC助力主管类津贴获取。二、主管增员利益大不同2、绩优组经理奖 主管增员，直接进入其直辖组，开门红的直辖组津贴一般都是最高比例，这也就意味着新人每做1000元的FYC，主管就要计提200元的直辖组津贴（以高级组档次计），新人1万FYC=主管2000元直辖组津贴，这是相当可观的，相比推荐新人奖和伯乐奖更加稳定易达成。1个人尚且如此，如果是2个，3个，甚至5个，10个呢...所以，想要突破个人的收入极限，单一根筋想要从销售中寻找突破是很难度的，此时不增员何时增？3、品质奖励 当签约结算月新增2个一晋人力，则当月的个人增员可以获得1.2倍的品质加成，提高管理津贴收入。 1、培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。 作为推荐人，可以说是0成本投入，从新人入司津贴到教育培训等等所产生的费用全部由公司支付。7月，发动直辖组做增员，未来一年你都会有意想不到的收获。三、这是一支稳赚不赔的潜力股