2021 12条必看的增员秘诀 管理资源网保险资料下载门户网站 谈增员，到底谈什么？ 企图心 只要我们的准增员对象是一个正直的人，又有赚钱的欲望，这份工作就很可能适合他，我们就可以清楚地知道，我们可以帮助到他。人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后，我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图，然后我们协助他，制定他的旅游攻略，这就是谈增员的一个基本的逻辑。 选择做对的事情 01 谈论增员的话题，也是在谈论选择的话题。人生有两个重要的选择：一个叫择偶、一个叫择业。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎。其实，这句话是错的，男女都怕找错工作，男女都怕找错配偶，人生这两个选择，都关系到我们的幸福程度。选择工作和选择配偶一样的重要。说增员难，就对了，因为对一个人来讲，换一份工作和离婚都是人生重要的大事情，不能轻易地做出决定，所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。 朝阳的行业 准增员对象很难下决心改换工作，而我们在增员方面下的功夫又少，这就造成了所谓的增员难。我们知道，难能而可贵。容易增来的人，也许不好培养，但增来不容易的人，也许比较容易培养。谈到择业的问题，我们必须明白，首先要选择行业，要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。许多行业昙花一现，但个人寿险我们可以证明，绝对是可以持续的。行业好不等于公司都好，中国有几十家寿险公司，有的做的好，有的做的一般。我们选对行业是进对大门，选对了公司才进对中门，但公司好不等于每个团队都好，我们的团队有什么优势，要给新人做很好的介绍。 值得并且有意义 除了团队，环境对我们的影响也是巨大的。所谓的大门中门和小门，这三重门都决定了，我们能在这个行业走多远。跟对人做对事，是很重要的。谈到择业话题，还要谈到一个好的工作的四个特性：第一是收入性，赚钱不赚钱，这是很重要的；第二是前途性，能赚多久；第三是成长性，我们在金钱之外的一些收获进步和成长；更重要的是，这份工作的快乐性。而保险就是一件很有意义的工作，保险这份工作，还可以很快乐…… 保险主管必备12条增员秘诀 1、确立长期发展目标 在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。 有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。 2、严格自律 保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。 当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。 3、找到工作的理由 人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。 也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。 PART ONE 。。。以下略