精准定位 找对准金领 每周1-2期 每周1期 每周1期 xx行动-流程回顾 树立正确的选择观念 ? 我们可以吸引更优秀的人加入保险业 ? 我们希望寻找到有潜力的准金领对象 ? 选择就意味着有标准 ? 要相信成功吸引成功 准金领的肖像与轮廓 Step 1 是不是人人都可以做好销售？ 请学员发言 是不是人人都可以做好保险？ “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 根据大数据分析 ? 调查内容：从业经历、年龄、学历、性别 ? 抽样人群：2018年1-5月连续3个月以上 绩优人员 ? 抽样样本：9923人 ? 大数据分析显示：在保险行业更容易获 得成功排名前2位的职业是：曾经的企 业主，占比达到48.5%，其次是有销售 经验或有管理经验人员，占比为24.0% ，上述两类人员合计占比达到72.5%。 大数据分析显示： ? 年龄段在25岁~45岁左右 ? 学历为高中、大专的女性 ? 更容易在保险行业获得成功。 根据大数据分析 “标准化”是增员规律的产物 不是人人都适合做保险 5%不是培养出来的 75%是需要辅导的 20%是可能会被淘汰的 所以，要量中选质 金领和新人有什么区别？ 请学员发言 重要提示 金领 准 方可享受“xx”特晋方案 仅目前在职人员及11月份 班 结训人员 重要结论 所有 金领班 送训最优质、能出勤的项目参与者 招募金领需要关注两个指标 硬指标 软指标 硬指标：招募时的注意要点 软指标：选材时的注意要点 可以改变与提升 固定指标 优质金领的候选人条件（硬指标） -28-45岁 -全日制大专或以上学历 -2年以上销售相关经验（销售管理经验、同行销售经验） -当地工作3年以上 -过往年收入：不同城市5-10万 候选人标准之 优质金领的候选人条件（软指标） 候选人标准之 -为人或工作诚实可靠 -执行工作上需要的良好健康 -良好的外表和声音、谈吐 -经济上的稳定 -自己可以开发的基本市场 优质金领的候选人条件（软指标） 候选人标准之 -已婚的候选人本身对保险业的态度和信念，会影响其配偶 -候选人住的环境要安定 优质金领的候选人条件（软指标） 候选人标准之 -候选人要有在工作上追求好成果的目标意识 -可以被激发，不然很难给予训练、指导，或激发潜力至满意的地步 -能尊重他人，能接受公司与营业单位的规定要求 -能按时出勤、接受训练，能维持一定的人际关系 脱落率高、成本高、继续率低 消耗主任的时间和精力： 脱落人员打击留存人员的士气 不合格人员的进入，业绩不好会散布消极， 负面信息，影响其它组员 责怪主管 破坏行业和公司的形象 脱落后到处散布谣言 盲目选择的弊端 准金领渠道的开拓 Step 2 人才 市场 缘故 市场 互联 网 客户 名单 各类 协会 影响力 中心 转介 绍 缘故市场和转介绍市场是当下金领选择的两个最大的途径。 金领名单的来源 同业 。。。以下略