圈中人
精准增员
操
作
手
册
（外勤操作）
第一部分 精准增员，减少组织发展障碍
一、精准增员的定义
精准式增员模式，是以支公司经理面谈为支撑点，掌控增员六大环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率和高参训率的一种无压力增员方式。
精准增员模式的核心在于支公司经理掌握了面谈的核心技能，所有活动的一切基本都是围绕着这个“专家”来进行的，通过环环相扣的运作，推动被增员者缴费、参训和上岗。
精准增员就是通过系统化的运作，把这一充满压力的过程分解为若干过程，让增员者只做一个动作：邀约，其它的工作均交给“组织”来完成； 即变直接要“增员”为要“邀约”。
“精准增员”的核心是县支经理，他掌控着面谈这一关键环节； 圈中人 精准增员方式的各个环节都是环环相扣的，被增员者通过一系列的环节，逐步筛选和淘汰，最后是成品（上岗）：
邀约人数---参加活动人数（面谈或者室外活动）---缴费人数---参训人数---上号人数
人数通过每个环节像漏斗一样越来越少，各环节的衰减率依赖于机构在各个环节执行的认真程度，认真程度高的，衰减率就会低；认真程度低的，衰减率就会高；一般比较好的衰减率在40%左右。
二、精准增员理念：不要替客户做决定，有枣没枣打一杆子再说！
凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，就在你的身边，就在你的身边，只要你张开口，只要你张开口，只要你张开口，一切皆有可能！
干不干保险是你的事，说不说是我的事；
干不干保险是你的事，说不说是我的事；
干不干保险是你的事，说不说是我的事；
只要说出口增员不用愁！
只要说出口增员不用愁！！
只要说出口增员不用愁！！！
第二部分 精准增员流程
一、精准增员流程八步曲
第一步：根据“九九归一表”填写“财富30表”,进行电话邀约。
第二步：填写《应聘人员适性测试表》、《新员登记表》及甄选系统面谈录入，并将两表装到“档案袋”中。
第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。
第四步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成。
第五步：在等待参训期间要进行家访。
第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。
第七步：参训前后做变卦处理，服务部要进行100%回访。
第八步：参训当日100%接新人，到家接，请上车！
二、流程指标精准可控
精准即指“可控”，指牢牢锁定各环节指标达成，确保最终目标达成。
（一）流程指标
指标名称
邀约面谈率
面谈缴费率
缴费参训率
参训上岗率

目标
50%
50%
90%
80%

（二）关键指标----邀约成功率50%，措施：
1、运用工具对准增员对象进行分类
2、包装面试官
3、每天训练话术
4、现场管理：在职场邀约，控制活动量
5、定量邀约：邀约成功数不达标，不得离开职场
6、接送新人：面试日接新人到公司面试圈中人
7、对邀约达标的业务员给予奖励，对不达标的给予适当处罚（第二天早会及时进行）
8、邀约战报追踪点评、建立邀约明星榜
（三）关键指标----面谈缴费率50%，措施：（详见三. 面试流程精准可控）
（四）关键指标----缴费参训率90%，措施：
1、递送参训通知、送达率100% 圈中人
（1）三送：送培训通知书、确认书、代资考报名表、学习用具等
（2）
。。。以下略