PET FAMILY 从电话约访到面谈，一次完美的增员过程 管理资源网保险资料下载门户网站 早会一：初次面谈话术——邀约创说会01 01寻找准增员对象 02电话约访 03草帽图意愿启动 04T型图意愿启动 寻找准增员对象 向朋友要求转介绍增员名单 业：陈先生，您好！ 客：你好！请随便坐。 业：谢谢！ 客：你来找我什么事？ 业：我现在在**工作，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。 客：你现在是不是向我推销保险？ 业：我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，我不但能够为他们提供保障计划，还可以为一些有意向发展的人提供就业机会，今天来是希望您能介绍您身边需要找工作或换工作的朋友给我，我可以为他们提供一些就业资讯哦。 客：好，没问题！ 业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要换工作，例如：-------- 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间…… 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象…… 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥…… 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展…… 5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭…… 6、很想做生意，但苦无资本…… 7、很喜欢帮助别人，有时间便做义工…… 8、爱好学习，很喜欢有个人的成长…… 9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作…… （转介绍名单登记在增员档案卡） 电话邀约转介绍人员 步骤一、自我介绍 您好！我是**保险公司的***，请问***先生在吗？ 步骤二、寒暄赞美，提出推荐人 我是您的好朋友****先生的朋友（稍停一下），现在接电话方便吗？ 听****说，您非常有才华，为人又很和善，我很想和您认识一下。 最近我们***公司有一项非常好的创业机会，陈先生一听到这个消息，立即向我推荐了您，并告诉我说您可能是我要寻找的合适对象。 步骤三、邀约见面 我们本周六刚好有一场成功人士创业巡讲，会对目前的保险行业发展状况、保险创业模式进行阐述，到时候去了解一下吧，不管做不做保险，多了解一些知识和信息对我们总是有好处。 拒绝处理： 1、我没有时间（我不感兴趣） 是这样，这次我们请到的是一位很优秀的嘉宾，说不定也可以从他身上学习到一些有用的东西，另外陈先生说您是一位非常值得交的朋友，也想借此机会认识下。 促成邀约： 您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？ 参考话术： 业务员：王先生，您好！这边想跟您沟通一个概念，那我们人从一出生到最后，能活多长谁都无法预料对不对？ 这第一条呢就是我们的生命线，但是有一条线始终伴随着我们，就是我们的消费线，因为我们人从一出生到最后都在消费，您认同吧？ 准增员：认同。 业务员：那****，您怀揣着梦想来到**，在***拼搏奋斗，不知道您从什么时候开始工作的？打算什么时候退休？ 准增员：24岁开始工作，退休当然越早越好。 业务员：您从24岁开始工作，什么时候退休我们不清楚，所以这段时间就是我们的收入期，我们要在这段时间赚取实现我们梦想的所有收入，人生有哪些梦想呢？ 可能很多人会说是：房子、妻子、孩子、车子、票子，简单概括为五子登科。 。。。以下略