华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《PG装饰公司营销策略优化研究》，是在
华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究
工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人
已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已
在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年5月16日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《PG装饰公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
√
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范
大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、
缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年5月16日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉
密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。
此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

齐思源硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
苏涛永
教授
教授
同济大学经济与管理学院
杨蓉
华东师范大学经济与管理
学部
孙斌艺
副教授
华东师范大学经济与管理
学部

摘要
伴随高质量发展的理念深入推进，传统装饰公司难以满足日益多样化的消费
需求。同时，随着互联网思维的渗透，传统装饰公司转型势在必行。本文研究对
象是PG装饰公司，该公司成立于21世纪初，是一家经营规模破亿元的企业，业
务范围涵盖设计、施工、装修咨询等。本文从营销的各个方面对公司的运行进行
全面分析，找出公司营销痛点，并提出相应的解决方案。
本文以国内外市场营销理论为基础，利用文献分析法、问卷调查访谈法，研
究消费者的消费行为，总结公司服务流程，分析公司营销策略，找出营销痛点，
运用多种分析工具，分析公司的外部市场和内部环境，找出公司的优势、劣势、
机会和威胁，帮助公司定位未来的发展战略。通过市场细分、市场定位，对消费
者市场进行分析，做好产品定位，打造迎合消费者需求的产品套餐。通过4p理
论，对企业营销策略进行梳理，最后从产品、渠道、价格、促销等方面得出营销
的优化方案。在产品方面，为企业进行市场细分，定位产品服务对象，打造多种
产品套餐，提高产品针对性，突出公司竞争优势。在渠道方面，对公司营销渠道
进行细致分析，优化网络营销体系和营销管理模式，推动线上线下相结合，丰富
营销渠道，提高效率。在价格方面，对公司定价策略进行梳理，组建调研团队，
优化定价体系，以季节性价格规律为依据，制定更为科学的价格策略。在促销方
面，对公司的促销效率进行研讨，提出调整资金分配，丰富促销方式，加强与供
应商合作，共同推动团购促销。
本文对PG装饰公司的营销策略研究，提出相应的优化策略。在高质量发展
的今天，对二、三、四线城市传统装饰公司的战略发展以及营销优化，具有一定
的借鉴意义。
关键词 ：PG装饰公司，营销策略，营销策略优化
I
。。。以下略