单 位 代 码 10602
学 号 2020060133
分 类 号 F274
密级 公 开
硕士专业学位论文
A 家装材料公司供应商管理提升策略研究
Research on Supplier Management Promotion Strategy of
A Home Decoration Materials Company
学 院 ：经济管理学院
学 位 类 别 ：工商管理
领 域 ：市场营销与运营管理
年 级 ：2020 级
研 究 生 ：陆鸣亮
指 导 教 师 ：梁业章教授
完 成 日 期 ： 2022 年 6 月A 家装材料公司
供应商管理提升策略研究
专业名称：工商管理
申 请 人：陆 鸣 亮
指导老师：梁 业 章A 家装材料公司供应商管理提升策略研究
研究生姓名：陆鸣亮导师姓名：梁业章
学科：工商管理研究方向：市场营销与运营管理年级：2020 级
摘 要
近年来，随着制造业全球化的发展，以及互联网、高科技间的激烈竞争，中
国的传统制造企业随着时代的变迁发生了翻天覆地的变化。其中，城市化的发展，
房地产行业变成了我国的支柱产业，市场购房需求猛增。购房的需求猛增，家庭
装修行业迎来快速猛增的风口期，因此带动了装修材料制造业的发展；同时，随
着生活水平的提高，人们越来越关注装修材料的品质和品牌。鉴于此，大量家庭
装修材料品牌兴起，纷纷打出环保宣传，抢占市场份额。国内装饰行业内市场竞
争愈演愈烈，同时，家装材料企业间市场竞争模式也从前端延伸到供应端，在这
样的形势下，供应商的管控就显得极为重要。特别是企业在全国布局发展的同时，
供应商必须做好相应的配套，因此对供应商的准入和评价必须通过有效管理，从
而对实际工作的开展进行有效支持。
本文以家装材料 A 公司为案例，作为行业品牌的标杆，A 公司在上述市场发
展背景中脱颖而出，通过二十多年的发展，产品环保理念深入消费者心中，并且
在行业中首创了专卖店模式，截至 2021 年全国总共招商加盟专卖店3000 多家，
在行业中首屈一指。同时，随着业务需求的快速提升，供货量和供货渠道也越来
越丰富化，并且也根据原材料资源、劳动力、仓储物流等因素进行全国布局。
A 公司上游供应商主要为传统生产制造企业，A 公司在快速寻找合格供应商
布局的同时，对合作供应商的管控要求也逐步提升，管控的难度也大幅增加。A
公司将全国市场根据销量划分为核心市场、重点市场和外围市场。核心市场，销
售的需求量大，供应商依赖程度高；相对重点市场和外围市场，销量需求量较小，
供应商对A 公司依赖程度相对较小，因此，在日常供应商管理中难度较大。特别
是近几年来，国内政府对环保要求的提升、能耗双控，中美贸易战、新冠疫情的
影响等都对A 公司供应商管理上带来了较大冲击，产品质量、成本、供应量和供
货周期各项指标出现了异常。
供应商管理理论包含的内容较多，本文中运用了供应商的准入和供应商评价
相关理论。特别是在新冠疫情条件下，外部环境发生了巨大变化，A公司各项管
理指标数据严重下滑的情况下，通过了供应商评价工具，分析出了A 供应商供应
I商管理出现问题的根本原因所在：一是供应商资金短缺；二是供应商成本高，利
润空间不足；三是 A 公司调价机制混乱；四是信息沟通不足。
随即通过文献分析和访谈研究，对 A 公司供应商管理产生的问题进行剖析，
并深入分析A 公司现有的对供应商评价和管理标准方面的举措，得出进一步结
论：前期A 公司供应商管理方法过于粗暴严苛，供应商分级以及匹配的政策不合
理等等，另外，对供应商的管理要求须针对外界因素的变化而不断优化改进。从
而本文又针对性提供了一系列的策略方案：一是加快发货对账入账工作，缩短付
款周期，同时提供供应链金融服务来改善供应商资金短缺问题；二是做好供应链
各方协同，加强上游原材料及制造成本的分析，来完善价格机制；三是改善供应
商管理办法和评价管理机制，通过信息化建设做好库存信息共享，从而改进供应
链之间沟通；四是加强供应商管理团队建设，从而从 A 公司层面更好服务供应商；
五是加强供应商资金管理能力和抗风险能力，以便应对外界不确定因素的冲击。
供应商管理是一个复杂的系统工程，特别是在后新冠疫情时代，很多未经历
的问题、不确定的因素不断冲击着 A 公司对供应商的管理。本文为A 公司提供供
应商管理提升策略研究建议，将有助于A 公司改善供应商的管理模式，提升供
应商整体抗风险能力，从而提升 A 公司整体竞争水平，推动A 公司长远发展。
关键词：供应商管理；供应商；传统制造业；家装材料；
II Research on Supplier ManagementPromotion Strategy of
A Home Decoration Materials Company
Author: Lu Mingliang Supervisor:Liang Yezhang
Major: Business Administration Direction: Marketing and Operation Management
Grade: 2020
Abstract
In recent years, with the development of manufacturing globalization and the
fierce competition between the Internet and high technology, China;s traditional
manufacturing enterprises have undergone earth shaking changes with the changes of
the times. Among them, with the development of urbanization, the real estate industry
has become a pillar industry in China, and the market demand for house purchase has
soared. The demand for house purchase has soared, and the home decoration industry
has ushered in a period of rapid growth, thus driving the development of the
decoration material manufacturing industry; At the same time, with the improvement
of living standards, people pay more and more attention to the quality and brand of
decoration materials. In view of this, a large number of brands of home decoration
materials have sprung up, making environmental protection publicity one after
another and seizing market share. The market competition in the domestic decoration
industry is becoming more and more fierce. At the same time, the market competition
mode among home decoration material enterprises has also extended from the front
end to the supply end. Under such a situation, the management and control of
suppliers becomes extremely important. In particular, while enterprises are developing
nationwide, suppliers must make corresponding supporting facilities. Therefore, the
access and evaluation of suppliers must be effectively managed to effectively support
the actual work.
This paper takes home decoration materials company a as an example. As a
benchmark of the industry brand, company a stands out from the above market
development background. Through more than 20 years of development, the concept of
product environmental protection has gone deep into the hearts of consumers, and has
created a franchised store model in the industry. By 2021, there are more than 3000
franchised stores nationwide, ranking second to none in the industry. At the same time,
with the rapid increase of business demand, the supply volume and supply channels
III