2022绩优精选 代理人生存空间被挤压的三个原因 管理资源网保险资料下载门户网站 PART ONE 前言 前言 2014年，我进入保险行业。有朋友并不看好这份新工作：干什么不好，非要去卖保险。你干的太晚，现在保险行业不好干了。 前言 2015年、2016年，不仅仍然有朋友坚持这种观点，连保险同业都在感慨：卖保险的越来越多，销售队伍里什么人都有，这还怎么搞。 2017年、2018年、2019年，这种声音越来越响，圈里圈外都在唱衰行业的未来：这个行业得改革，乱象太多，不然怎么干。 2020年，突如其来的疫情改变了万千代理人的展业习惯和方式。坚守“行业不好干”说法的人，又有了新理由：受疫情影响，保险人简直太难了！ 好吧，自2014年以来，保险行业从业人员数量不断攀升，我们可以把“不好干”的理由怪罪给“人海战术”；2020年的“不好干”是因为“疫情来了”。 前言 在2021年底，全国保险代理人数量降至2015年的水平，多数人看好的“千万保险大军”的盛况并未出现，反而人数爆跌，与最高峰比起来，简直被“腰斩”。 看这形势，“保险从业者的春天”似乎要来了。快1000万从业者的时候说不好干，是因为人多，现在人少了一半，工作好干了吧？疫情的时候出不去，现在能走出去，收入得提升了吧？ 但是，仍然有人在唱衰保险行业：保险代理人简直没有生存空间了！你看看这些年有多少人脱落，这说明什么？说明这个行业不行了。 前言 我终于明白了：无论行业如何发展，都不能满足那些被行业淘汰者的想法。所以在潮水退去时，他们捂着自己的命根，怒斥浪花的无情。 赵本山大叔的话简直一针见血：你不行就是不行，别怪大环境。怎么别人都没事，到你这大环境就不行了呢？你是那破坏大环境的人啊？ 抱怨生存空间被挤压的朋友们，不妨从以下三个角度，从自身找找原因，也许就能发现自己在这个行业做不好的真正原因。 PART TWO 你真把保险当成工作吗？ 你真把保险当成工作吗？ 每次发工资，都有人欢喜有人愁。有位大姐很气愤的找内勤算工资，为什么好几位同事这个月收入过万，她自己才领了千把块钱。 内勤也不怂，在职场当着众人的面就给她细细算了起来：你上个月出了几件保单？大姐不服的说，签了好几件。内勤调出她的数据，确实签了好几件，不过都是短险，一件长险也没有。 内勤又问她：你来公司多长时间了？大姐说：快两年了。内勤告诉她：新人有一年半的底薪，你干了快两年，过了领底薪的阶段。最低阶的底薪也要800佣金才能领，而你上个月连这个标准也没达到。 你真把保险当成工作吗？ 大姐继续据理力争：同样都来公司出勤，为什么他们能领一些礼品，而我却没有。内勤不紧不慢的调出出勤数据：看，上月有一项全员出勤奖，双打卡20天就可以领。可是你上月只双打卡14天，达不到领取标准。 听到内勤这样说，大姐的愤怒也被压下去了，仍反驳道：那我不是也来出勤了嘛，这也太不公平了。内勤指着大姐的考勤：公司8：30开早会，你每天都9：30到10：00才来，这个时间点，早会都开完了，你就是打个卡就走啊。 你真把保险当成工作吗？ 大姐还想争辩，内勤问她：你做保险之前做什么工作？是不是也可以迟到、早退、想干活就干活，就算不干活也和其他干活多的人，拿一样的工资？ 见大姐不说话，内勤继续说：那些月入过万的同事，他们哪天来晚过？他们哪天不出勤？他们哪天不拜访？他们每月签了多少单，你知道吗？ 不能光看别人拿多少钱就心里不平衡啊，也要看你为这份工作付出了多少。种瓜得瓜，种豆得豆。你付出多少，就领多少的报酬，这有什么不合理的。 所以，你是抱着怎样的态度来做保险的？把它当成一份事业？一份工作，还是一份可有可无的兼职？ 。。。以下略